一本售价70元杂志的淘金术(一)

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一本140页的管理类杂志，接近三分之一版面的高档消费品广告，售价70元，月发行量超过6.5万册，对于一本在国内创刊仅两年的新媒体来说，这其实就是一个盈利神话。

　　这是哈佛《商业评论》中文杂志在中国遭遇的美好现实销量大、广告好、影响大，这两年的新刊物就数它最成功。

　　一本售出70元天价的专业杂志，如何每月征服6.5万个智慧的大脑？美国《哈佛商业评论》80年的品牌似乎只是一个遥远的背景。这本中文杂志的女主编忻榕近日接受了本报专访。

　　读者：总监或副总以上的高管

　　我们从来没有用价格高低来界定一本杂志是否高端，但我们的读者定位毫无疑问是高端。

　　记者：哈佛《商业评论》中文杂志坚持了高端路线，它有高达70元的售价，同时还能兼顾接近三分之一版面的广告，在这种情况下它还拥有超过6万份的发行量，都是什么样的读者在坚持购买？

　　忻榕：首先要说明的是，我们从来没有用价格高低来界定一本杂志是否高端，但我们的读者定位毫无疑问是高端的。

　　在大企业中，我们的读者主要是事业部主管和总监级以上的领导层；在中小企业，则主要是副总及以上的管理者，从目前看来自大公司的读者还要更多一些。

　　公司高管们每天的阅读量很大，他们可能对新闻、娱乐、体育各个方面都有兴趣，但是我们认为最能吸引他们的还是关于企业具体管理问题的经验，让他们一看到就能用。因此，我们坚持做一本以案例为主的实用的杂志。目前看来，我们的杂志是成功的，这些高管承认了我们的实用性。

　　内容：卖的是商业研究结果

　　表面上我们卖的是案例，但实际上我们售出的却是严谨的商业研究结果，这是美国《哈佛商业评论》80年积累起来的经验，很难被模仿。

　　记者：那么您是否认为，以案例为主的教材式的杂志比像《商业周刊》这样的新闻杂志更能满足企业管理层的需要？您对《北大商业评论》又怎么看，它会和您的杂志形成竞争吗？