由细入微的品牌塑造技巧(一)

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市场中商家之间的竞争正日益从有形因素向无形因素转移，品牌竞争便成为了目前市场竞争的焦点。于是，强势媒体成了香饽饽，电视、报纸、广播、杂志、互联网的广告价码一路飙升。因此，有钱做广告"使劲吆喝"的企业日子要比吆喝不起的企业好过得多。但是，品牌因本身有自己的规律，需要细心管理，方能成为企业新的竞争利器；而品牌管理的核心在于品牌形象系统的建立、维护和发挥其作用。品牌形象的塑造要从产品质量等多方面入手。而对于一个企业而言，要树立持久的良好品牌形象，必须对所有的传播手段进行有效整合，以一系列手段增进人们对该企业品牌的好感和信任程度，方能在消费者心里树立持久的信赖和认可。

　　塑造一个品牌，传统的主流媒体的作用固然必不可少，然而，象车体广告、路牌广告、电影广告等相对于传统媒体而言的弱势媒体，其作用也绝对不可忽视。在饮料界，被国人称为垃圾饮料的两大跨国巨头"可口可乐"和"百事可乐"却在中国市场取得了巨大成功！可他们在宣传策略并没有在主流媒体、黄金时段拿什么"标王"或"投以重金"，而是在细分的市场中和自己的消费者"促膝谈心"，从而把产品文化传播到极致。

　　只要稍稍留心一下，你就不难发现，在饮料行业的销售终端，比如超市、小商店、商业街等，见到最多的是"百事"可乐及"可口"可乐的广告伞、POP、小店的牌匾等，而国内的饮料却很少！在终端销售日益重要的市场，运用副媒体抢占市场的"田间地头"，已为两家跨国饮料公司带来的源源不断的利润。这中间可能有商家认识的问题，也可能有市场的问题。然而从整个资金投入的角度分析，这种终端性的投入并不需要太多的资金，却能将消费者拉的更近，直接吸引着大众的眼球、诱惑者消费者的心。而关键的问题在于，商家有没有把这种"田间地头"的"小打小闹"看在眼里，并加以合理运用。

　　仔细分析"可口"与"百事"，他们在中国市场的主流媒体所投放的广告并不比国内的同行业多，但却能占有国内市场的大半壁江山，这除了和他们具有跨国后遁的支持以外，是不是在行销技巧与行销文化上比国内企业的行销方略上更胜一筹。这是需要我们去深思的问题！