欧特克共赢之道 做政府可信赖的顾问(一)

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学会做个好“老外”

　　如今，走向海外的中国企业要想长久地生存发展，不仅要让别人觉得安全，更要让别人喜欢。

　　谁是“老外”？

　　有这样一个笑话：有两个中国人到了法国，在电梯里看到旁边的几个法国人，就用中文说了句：“老外真高”。没想到对方不但听懂了，而且回敬道：“在法国，你们才是老外。”

　　对于中国人来说，变化来得太快。短短几年间，世界的大门就从紧闭，变为大开。于是，当部分国人在没有做好精神和素质准备的情况下涌向各个国家，就不经意地把自己在国内的习惯表现出来。于是，就出现了钱包和礼仪的反差。

　　没错，现在我们是老外了。无论是海尔竞购美泰、中海油竞购优尼科，还是华为竞购马可尼，巨大的反对声浪中，我们听到了一个耳熟的、我们也曾用过的理由：“威胁到了地主国的利益”。于是，就会有被爱国热情激励着的当地企业走出来，与我们竞购。

　　在愤愤不平地指责别人遏制中国之前，我们是否也应该反思一下，我们自己是否清楚自己的“老外”身份？我们又是否想过怎样做个好“老外”？当我们只会以提高报价作为竞争手段的时候，我们有没有想过，人家怕的是什么？

　　当你用集体主义的价值观来管理崇尚个人价值的美国人，人家能不怕吗？

　　当你用全天候投入工作来要求假期重于一切的法国人，人家能不怕吗？

　　当你用低于当地水平的工资来应付需要养家糊口的南美人，人家能不怕吗？

　　有些在中国有效的东西，出去也能用；但更有些东西是只能在家门口玩玩的，实不足为外人道。中国企业如果不注意分清这二者的界限，就靠惯性运作，是当不好“老外”的。

　　“老外”之道！

　　柳传志说过：原来做好联想，只要提“产业报国”这种使命，只要唱中华人民共和国国歌，就把联想人都凝聚起来。现在收购了IBM的PC业务，国歌就不能唱了，“产业报国”也不能提了。――那么，我们能提什么？