全球化之路走向哪里 出海前再三思(一)

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最近几年，中国企业走出去的趋势蔚然成风。据统计，到2004年，中国已经取代日本成为世界第五大海外投资国。更令人注目的是，最近一些企业高调地兼并了世界知名的大公司，一跃成为该领域的全球领先者。问题是，中国企业走出去的时候都充满信心和热情，但很快会发现这条路比预期中的困难。很多企业至今在挣扎之中，比如TCL―阿尔卡特这个案例，显示8个月亏损5500万欧元。而汤姆逊，李东生也承认整合要比预期困难。联想则提出要分五年、三个阶段完成整合。

　　所以我们要思考的问题，不是中国企业要不要走出去的问题，而是中国企业怎么样更成功地走出去。为此我们去年年底和五家全球化的中国企业探讨了这个问题。这五家企业包括TCL―汤姆逊、格兰仕、中集、明基和趋势科技。讨论的主题是：中国企业真的要走出去的时候，到底什么是我们需要注意的？结果我们发现中国企业要更成功地走出去，有三个关键的成功因素。

　　全球化之路走向哪里

　　第一个关键的成功因素是，企业在走出去之前要搞清楚战略意图是什么？其中包含了三个问题。

　　首先，为什么要全球化。为什么不扎根中国市场。先想清楚走出去的目的、动机是什么――是要创造股东价值，还是为了创造政绩价值；是为了领导要升官，还是为了股东的利益；是为了市场进一步的扩展，还是关键资源的获得，甚至是为了民族的使命感。

　　然后，要想清楚企业真正的优势，凭什么在世界舞台当中占一席之地。是靠低成本，如格兰仕；是靠行业整合之后，扩大经济规模，如中集；还是靠技术的优势，如华为。

　　接着要想的是，全球化过程中什么能做，什么不能做。尤其是想清楚什么不能做更加重要。格兰仕就是想得比较清楚的一家企业，因为对比其他世界级公司，格兰仕发现无论是在资源、品牌，还是在人才、技术方面差距太大了，所以，格兰仕认为高利润的行业自己无法与跨国企业竞争，转而专注于成熟、低毛利的行业，发挥中国低成本的优势。