国美招商打免费牌 首年免佣金成“吸金”筹码(一)

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　　纵观B2C市场，众多的电商企业都将平台业务视为发展重心。日前，在电商领域缄默许久的国美在线宣布启动开放平台，并推出“首年免佣金”政策，激发入驻商户的热情。十多年来免费模式在商业领域造就了很多新老霸主的更替，此次国美欲借免佣金模式顺利卡位进开放平台，实现其打造千亿级电商平台的目标，给外界无限想象空间。

　　首年免佣金 国美在线展开商户争夺战

　　众所周知，在B2C市场电商大多要求入驻商户交纳高昂年费和技术服务费。作为开放平台的后进者，国美在线以首年免佣金，并承诺在第二、第三年的佣金将低于行业50%的全新模式吸引商户入驻，欲在激烈的开放平台竞争中分得一块“蛋糕”。

　　此前，不少综合类电商平台也都纷纷打出各种优惠政策，但大部分都停留在合作商有优惠，但在资源上需要收费的层面。如京东可以签降佣金，但是需要保底销售;苏宁可以没有进场的服务费，但是搜友资源位都需要按照广告竞价。而国美在线是按照合作经营为出发点，只要双方达成顾客感受最大化的目标，国美的在资源位、推广等方面的免费优惠政策就会立即生效。

　　国美方面对速途网透露，免佣金政策外，国美在具体政策方面还会对商家入驻进行一对一的人员服务，提升商家开店速度;依赖双方选好的促销商品和活动当期，实行阶段性促销降佣金政策;免费给予优质服务商家流量和会员直推促销的扶持等优惠政策，可谓深谙互联网思维免费的精髓，虽然免佣金政策只对首年入驻的商户，但与周鸿掉的“免费杀毒”仍有异曲同工之妙。

　　此外与京东、苏宁等自营为主的综合电商不同，国美在线自营垂直家电的明确定位，避免了平台商家与自营品类的冲突。此次国美“免费”政策的目的也很明确，通过免费大量招募商家入驻，丰富平台产品线，增加网站的销售体量，最终打造成千亿级电商平台，达成与其他电商平台全面抗衡的目的。

　　完善品类 国美欲打造千亿级电商平台

　　8月份，京东、国美、苏宁先后公布了截至2014年上半年的财报，京东以512.7亿排在第一位，苏宁以511.5亿位列第二，国美291.2的营收虽然与京东、苏宁有着不小的差距，但相比其它两家亏损的状态，国美反而录得了7.4%的增幅，保持了毛利率和净利润的持续增长。

　　对于国美在线董事长牟贵先欲把国美在线打造成下一个千亿级电商平台的说法，资深电商评论人士鲁振旺在接受速途网访问时表示：“的确有这个可能性，但是需要时间，像京东达到千亿的规模，自营是占百分之七十多的份额，开放平台只占百分之三十，国美需要先把自营做起来，另外开放平台不能盲目的打品类，需要在个别领域做重点突破。”