汤姆布鞋：让生意和慈善相辅相成(一)

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在“社会责任”、“企业公民”已经从边缘话语变成一种主流时尚话语的今天，长期纠结于社会责任与企业经营之间的企业家们往往对这样的倡言更有兴趣：通过“做好事”来成就“好生意”。这样的说法听上去很美，但是，除了那些从事与环保相关行业的企业敢于宣称自己正在为此现身说法之外，布雷克.麦克斯基(Blake Mycoskie)的汤姆布鞋(Toms Shoes)会成为这一路径的最佳代言。

　　麦克斯基是一个天生的创业者，他将自己描述为一个“连续创业者”和“旅行癖”。早在大二时，麦克斯基就辍学开办了一家洗衣房专为大学生服务，之后又涉足电视真人秀、户外广告等行业。到2006年，他已经成功创立了5个纯盈利性质的企业。这时他开始觉得，是时候做一些除了赚钱之外有意义的事了。

　　学生时代麦克斯基就从一位前辈身上看到，帮助别人，无论是基于宗教信仰还是人类自然情感的驱使，都是令自己的人生更富意义的最好途径。这位前辈就是白手起家成为亿万富翁的鲍勃.戴德曼(Bob Dedman)，开现代会所之先河的美国俱乐部公司的创始人。当还在做洗衣房生意的麦克斯基向他请教如何做生意时，他的回答是，The more you give，the more you live.“给得越多，得的就越多”，这句话一直成为麦克斯基内心隐藏的信念。那么，资本有了，机会在哪里呢?

　　2006 年，麦克斯基来到阿根廷，学习打马球，跳探戈，并参加了一些社区服务工作。在那里，麦克斯基发现，由于极端的贫困，很多孩子们没有鞋穿，长期光脚走在当地二氧化硅过量的土地上，而患上了种种脚部疾病。于是，麦克斯基决定，使这些孩子有鞋穿就是眼下最有意义的工作。他不打算仅仅只是捐几百双几千双鞋子了事，而是希望能建立一个长期的机制来使这个项目持久运营下去。2006年6月，麦克斯基用自己的30万美元在加里福利亚州的圣莫尼卡创立了汤姆布鞋公司 (Toms Shoes) ，“TOM”三个字母取自单词“Tomorrow”，意为“为了明天的鞋”。与之前创立的纯盈利性公司不同的是，汤姆布鞋公司承诺，每售出一双汤姆布鞋，公司就会捐赠一双鞋给全球各地有需要的孩子穿。这就是公司著名的“one for one”模式。

　　以阿根廷当地传统布鞋 “Alpargata”作为设计来源的汤姆布鞋，秉承极简设计思路，鞋面和鞋里都是纯棉布，软牛皮鞋垫，防滑鞋底，是一种极为轻便舒服的鞋，这使得买鞋子不单单是做善事，也能提供良好的使用体验。因此一经推出，很快就在美国市场上引起了广泛回应。麦克斯基原来的计划是在第一年带两百双鞋子回阿根廷，结果他带走的是10000双，也就是说第一年就卖出了10000双汤姆布鞋。到2007年初，顾客已经远远超出美国，来自世界各地的订单纷飞而至。