南秀丝语 逆境奋发 终成行业第一品牌(一)

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【创业故事】桐乡是蚕宝宝的故乡，据说绵延几千年的中国人养蚕的历史就是从这里起步的。这里最发达的就是丝绸业及其衍生出来的整个产业链，这里的人们几乎家家户户都养蚕，“蚕宝宝”所诞下的丝绸走过了古代丝绸之路的辉煌后，还经近代史上一位桐乡籍商贾之手首次卖到日本……

　　但是，过去，这里的丝绸产业一直缺乏一个叫得响的品牌。现在有了，桐乡市南秀丝语工艺品有限公司旗下的南秀丝语系列围巾、丝巾，经过十余载的行业积淀，而今其围巾、丝巾、球迷围巾、防晒披肩、数码印花围巾、高档丝巾、雪纺围巾、防晒袖套、沙滩巾、羊毛围巾、丝绸礼品、披肩、棉麻围巾、印花围巾、涤纶围巾、巴里纱围巾、丝绸围巾、手绘围巾、真丝丝巾等已经远销世界各地，成为了国内响当当的丝巾行业第一品牌。

　　上世纪九十年代初，周惠兴高中还没毕业，就出来打工了。第一份工作是在桐乡老家高桥镇的一家纺织机械厂当安装工人，每个月有65块钱的工资，同学们羡慕得直流口水。一次偶然的机会，周惠兴接到一个给大麻镇的一家纺织厂安装新设备的活儿，赚了800元工钱，这相当于是周惠兴一年的工资。1996年，周惠兴从纺织机械厂辞职出来，以打工的名义混迹于桐乡及杭州的一些纺织厂、印染厂和批发市场，特别是1998年起在杭州丝绸市场长达两年多的“打工”期间，周惠兴看到了人生的希望。

　　2001年，父亲从亲戚朋友手中给周惠兴借来十万块钱，记得那天晚上父亲把周惠兴叫到床前，从床下的柜子里摸出很厚一摞钱递给周惠兴时，接过钱的周惠兴双手不停的发抖，那是心在颤抖！

　　有了这笔钱，周惠兴在桐乡市郊租了一个三层楼的民房，创办了南秀丝语服饰品厂（而今的桐乡市南秀丝语工艺品有限公司的前身），专门以丝绸为原料生产丝巾。

　　创业之路并不顺利，第一单生意整整亏本40万。周惠兴总结教训，东山再起。他把自己的围巾款式全放到阿里巴巴上卖，一周后，南京一个外贸公司通过阿里巴巴给周惠兴下了一个单，要真丝围巾，并非常爽快的付了5万元定金，周惠兴的工厂又有活干了。

　　尼日利亚商人通过阿里巴巴上看到周惠兴的丝巾产品便过来考察，黑人给周惠兴扔下两万美金，要周惠兴帮他先做一个柜的货。此后黑人又陆续下了几个单，周惠兴终于得以回本，还清了欠债。

　　接下来，黑人的订单越来越密集了，一次下单也从一个柜、两个柜到三个、四个……那可真是个疯狂的年代，周惠兴的真丝围巾从尼日利亚王室家族迅速蔓延到整个国家，刮起了一股风，一直到2005年，黑人每年都给周惠兴五、六百万元的订单。进入旺季的时候，黑人甚至质量都顾不上，整个市场疯狂到了只要是围巾就可以马上出货的程度。