宝尊：年增长率500%不是神话(一)

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这是一条游在淘宝身后的快鱼，年增长率达到500%。今年1月，阿里巴巴对国内最大的电子商务服务商--宝尊电商（以下简称“宝尊”）进行了第一轮战略投资，创始人仇文彬表示，具体金额不便透露，但“我们最困难的时期已经过去”。

　　仇文彬回忆创业初期的艰难依然唏嘘不已。他承认，在创业初期，曾走过不少弯路。在亏损了一年半之后，仇文彬每天都在想，是否要为公司设立一个止损点，但是想想，还是坚持了下来。最困难的时候，创业团队中有人把自己的房子抵押出去，为的是能让公司再多活几个月。

　　2007年初，仇文彬与以前的创业搭档一起创办宝尊，此前，曾先后在惠普、SUN等公司工作的他曾创办了一家在业内小有名气的软件公司 “异联”。按仇文彬的话说，2006底，他瞄准了新一轮电子商务的热潮即将到来的时机。不过开始，宝尊历经波折，中间险些倒闭，直到遇到淘宝网才柳暗花明。如今，宝尊的主要商业模式之一是在淘宝商城上为众多世界巨头运营品牌旗舰店或专营店，简单地说就是品牌的“网上零售商”，提供一揽子的电子商务服务。这其中包括飞利浦、李宁、哈根达斯、惠普、宏 、美的、露华浓、卡夫和联合利华等几十个响当当的品牌。“电子商务市场竞争已经刺刀见红了，而我们绕道而行，进攻的是另一个市场--电子商务服务市场，这个市场在两至三年内可达到2000亿以上的规模。我们未来的目标是在淘宝网上建一个奥特莱斯。”仇文彬显得踌躇满志，这是他的新王国。

　　最初的时候，宝尊的想法是细分市场，搭建“员工购买平台”，这个模式在美国已开始流行，即大公司的员工买自己企业的产品会享受员工价，而宝尊则为这些大企业提供一个购买平台，然而这条看上去很美的道路却走不通。

　　“我们最初的理想模式找到十个公司来形成一个生态系统，他们互相开放，这意味着员工购买量可以做到很大。”仇文彬描述着曾经在他脑海中出现的宏伟蓝图，“这听上去好像挺有逻辑的，但是具体操作中非常的困难。因为一个大企业决定一件事情的周期非常漫长。很可能当它将整个生意交给你的时候，你已经不存在了。”

　　其实这正是创业公司最容易犯的错误，构想着一个看起来前途无比光明的商业模式，从一开始就渴望拥有最负盛名的大客户，然而最终却是在漫长的等待中死去。整个2007年，让仇文彬最头疼的还是商业模式的问题。“我们想得很清楚了，但就是做不出来，2007年底，面对干枯的现金流，我一直在问自己，到底怎么样走？虽然电子商务的市场前景好，但是我们怎么才能盈利。”他说。不过，这一切的苦恼似乎都在2007年底挥之而去。