宝树堂：老字号异地的二次创业(一)

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宝树堂的榜样意义在于，台湾老字号企业在大陆的二次创业史，

　　很有可能将成为大陆企业明天在国际市场中攻城略地的教科书。

　　做企业，开拓市场是必

　　须功课，这种开拓可能

　　是营销开拓以占据市场

　　份额，可能是资金投入

　　以投资建厂实现本地

　　化，更有可能是文化开

　　拓――让本地文化与企

　　业特质相结合。

　　如果有一天，全聚德或者内联升在华尔街的高楼耸立下开了一家古色古香的分店，你看到时是否会感到惊奇？虽然中国企业的国际化尝试屡战屡败，但不可否认的是，欧美衰退与中国崛起给了大陆企业机会，我们有资金、有实力去开拓更广阔的市场。

　　但现实与梦想之间的差距依然存在，无论是生产基地还是直营店面，不管用兼并的方式还是直头资金，大陆企业仍然鲜有在海外成功实现二次创业的佼佼者。

　　在谢坤宗看来，台湾企业的冒险精神在这方面确实远远超过大陆企业。

　　从最初的200万美金到今天的30家分公司、40家直营店、超过13000名员工的规模，台湾宝树堂第七代传人谢坤宗实现了几乎不可能完成的任务――宝树堂这家超过200年历史的台湾企业，在大陆市场成功的二次创业，站稳了脚跟。

　　糟糕的开始谢坤宗是第一个在大陆投资创办医药企业的台湾人。然而这第一个吃螃蟹的人，最开始时却被嘴边的螃蟹折磨得痛苦不堪。

　　1984年，大陆刚刚进入改革开放，两岸交流还处在一种隔绝状态。年仅33岁的谢坤宗，放弃了在台湾的祖传老字号药店“宝树堂”，不顾家人的反对，冒着被台湾当局惩罚的危险，只身一人来到祖国大陆投资，希望能够开创出一片新天地。

　　“那是一个艰难的开始，台湾企业到大陆来，在当时是很冒险的。”从政策审批到置地建厂，谢坤宗倾尽了几乎所有的精力和资金，功夫不负有心人，五年时间过去了，北京宝树堂终于开始投产。

　　但随之而来的却是噩梦。

　　之后的三个月里，宝树堂的药，一瓶也没有卖出去！

　　面对企业庞大的开支，面对大陆各种老字号药品的竞争，跨海而来的谢坤宗感到了困惑和不解。“我想到了困难，但没有想到如此困难。”谢坤宗对《中外管理》坦言，“不过我依然坚信，中药企业在大陆有空间、有前途，企业一定会活下去！”

　　遭遇重创的谢坤宗开始明白：在陌生的环境下开始二次创业，需要付出更高的代价。

　　

　　宝树堂曾经遇到的问题，依然不断在中国企业的海外扩张之路上重复。

　　“挫折让我警醒：进入一个新的市场，必须做好打攻坚战的准备。来到大陆，我只有200万美元(约合8000万新台币)，而且其他的一无所有。”谢坤宗向《中外管理》解释道，任何企业去新的市场闯荡的时候，可能都会面临这样的问题：除了技术和资金，在地利、人和上都处于竞争的劣势，同时还面临着本地市场的排他性压力。