程远：“老冰棒”砸出新市场(一)

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程远说：40岁，人生才刚刚开始，正是创业的时候。

在武汉大学mba班上，同学问起程远哪里高就。卖冰棒的。他有些羞于出口。但他其实很想说，冰棒卖会了，卖汽车太简单。

河南汉子程远黑色国字脸，精瘦，属龙，今年40岁。作为武汉天冰的开拓人，他1997年首度进汉，亏了50万元。而到了今年夏天，仅5毛钱一支的老冰棒，他就卖出了几千万支。

1 信贷干部下海卖冰棒

1997年，金融管理毕业后的程远，在洛阳市工商银行负责信贷。老家范县有个全国有名的冷饮村，老乡们常来找他贷款，三五十万贷出去，不到半年便喜滋滋地来还钱。此中利润让他心动，于是自己贷了款，雇了人，做起了代理。听说武汉热天长，城市也大，他就选定了武汉。

雇的人对产品看不准，加上罕见地下了一个半月连阴雨。这季只卖了20万元，他贷的50万元全部亏了进去。

50万元靠上班难以还上，而他对冷饮还是有非常大的信心，于是干脆辞了职。

当时天冰冰淇淋在洛阳卖得不错，通过接触，他发现老板张振卿非常敬业，觉得他很有发展后劲，便开始尝试在武汉卖天冰产品。

第一年来武汉，他跑市场跑了三个月，跑遍了武汉大街小巷，询问人们喜欢什么样的口感。当时，中低档市场上，美怡乐的红豆棒冰、香芋十分流行。苦心调查，程远找到了独门武器：学生们反映，武汉气温高，不要太腻、含点奶味多冰的产品，他们会喜欢。一种专门为武汉市场定做的水冰类冰淇淋研制出来，并取了个学生爱听的名字100分。