强势推进 宝洁:像“超女”那样淘汰经销商(一)

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前几年宝洁会要求经销商拿出房产证做抵押，去年底宝洁则对经销商新设立600万元保证金基准线并采用公开招标的形式选择经销商。

　　在这场类似超女的淘汰赛中，宝洁不断提高经销商进入门槛，加速中小经销商的出局。

　　如同最近被亿万电视观众热捧的超级女声娱乐节目一样，宝洁公司的经销商们也面临一场与超女相类似的残酷的淘汰游戏宝洁在山东的经销商遭到大面积撤换，一时间，经销商们人人自危，担心宝洁的撤换行动还将向全国蔓延。

　　哪里有表演，哪里就会有演员。宝洁大中华区销售总经理聂凯文(KevinEdwards)对外界的惊诧不以为然，并试图安抚经销商们的焦躁情绪，认为这起更换山东经销商事件很平常。

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　　刘瑞华不认为这是平常的事，他认为自己受到伤害。

　　刘瑞华是山东省衮州市长泰洗化有限公司的总经理。长泰洗化有限公司济宁分公司(简称济宁长泰)是这次被宝洁清洗出局的4家经销商之一(宝洁在山东有7家经销商)，刘虽然与宝洁合作3年多，但在6月23日，宝洁地区经理丁照望毫无征兆地口头通知长泰终止合作，这令他难以接受，他说，这太突然了，一下子把我们弄得不知所措。

　　比济宁长泰稍早被撤换的还有潍坊百货集团。潍百在山东地区是宝洁最大的分销商，宝洁产品在潍百的年销售额达2亿多元。不过，潍百还经营跟宝洁有竞争性的联合利华、雕牌等产品，这让宝洁不满。

　　专营专注是宝洁选择经销商的首要要素。聂凯文说。聂凯文对经销商做大表示理解，因为当经销商变得越来越大，并且向其他的日化产品扩展，对他们来说，这样很好。但是，对我们来说，不是这样。所以，只有结束合作。宝洁每年都会更换一定数量的经销商，寻找合适的合作伙伴。聂凯文强调。

　　经销商忠诚度不高确实让宝洁头疼。宝洁公关经理张群翔还表示，一些宝洁的经销商，将宝洁提供的先进管理模式，用到他同时代理的宝洁的竞争对手身上，这是宝洁所不能容忍的。