保健品市场营销(一)

详细内容

保健品市场营销

　　第一部分：市场营销4P理论

　　一、国企业的十大焦点

　　二、我们是做什么的?

　　我们是：卖（sell）：卖概念(concept)；卖主意(idea)；卖计划(plan)；卖产品(product).

　　三、概念？USP？

　　?脑白金：礼品市场的先驱者

　　?乐百氏：27层净化

　　?农夫山泉：甜并快乐着

　　?农夫果园：喝前摇一摇

　　?金龙鱼油：1：1：1

　　?蒙牛牛奶：无菌冷罐装

　　?汇源果汁："冷"热市场--无菌冷罐装

　　?新康泰克：不含PPA

　　?白加黑：白天服白片、晚上服黑片

　　?康泰克：早一粒、晚一粒

　　四、市场营销4P理论：产品、价格、渠道、促销

　　五、产品分类：

　　?营养型：蜂王浆，安基酸

　　?强化型：钙、铁、锌

　　?机能型：鱼油、褪黑素，甲克素

　　?机能因子型：食用菌

　　六、几种主要产品类别

　　?减增肥：曲美、减之、减肥茶、澳曲径、归原功能、降脂灵

　　?补血：红桃K、血尔、阿胶、血宝

　　?睡眠：脑白金、睡宝、安睡灵、天年素

　　?养颜：太太、朵而、排毒、丁氏润通茶

　　?补钙：巨能、鳗钙、加加、隆力奇、烹饪钙

　　?洋参：三大品牌、保龄、鹰牌、金活

　　?补脑：脑轻松、生命一号、忘不了、脑灵通

　　?清咽：亮嗓胖大海、草珊瑚、金嗓子

　　?其它：纽崔莱、维特健、生命晶体

　　七、国家规定的22种产品功能（国家新增加5种）

　　日前国家食品药品监督管理局重申了批准的保健食品的22种保健功能：免疫调节、抗疲劳、调节血脂、调节血糖、延缓衰老、改善记忆、改善视力、促进排铅、清咽润喉、调节血压、改善睡眠、促进泌乳、抗突变、耐缺氧、抗辐射、减肥、促进生长发育、改善骨质疏松、改善营养性贫血、对化学性肝损伤有辅助保护作用、美容、改善胃肠道功能。