未请示老板的赞助“催肥”10亿生意(一)

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从3月开始持续到8月，火爆了半年的超女终于落下帷幕。这场娱乐盛宴的背后，活动冠名方蒙牛乳业清点战场时不禁喜上眉梢。最新数据显示，蒙牛酸酸乳今年上半年的销售额已经达到10亿元。

　　蒙牛乳业董事长牛根生表示，在超女红火之前，他根本不知道蒙牛赞助了这档节目以及选取张含韵作为酸酸乳的形象代言人。

　　牛根生笑言，如果他之前知道这件事的话，这个项目可能就搞不成了。事实上，当初决定投资超女时，他没有接到公司的任何报告。任何没有超出10%的预算，营销部门都没必要报告给我。

　　他还表示，刚刚出来的中报，蒙牛的销售量落后于伊利，然而盈利却高于伊利。除了双方算账方法不同外，蒙牛借助大事件的营销为公司省下了不少宣传费用。我们没有多花钱，在宣传费用上的支出其实还少了。

　　伊利旗下一款同类产品伊利优酸乳去年的销售额是22亿元，占据整体利乐包乳酸饮料将近一半的市场份额。蒙牛表示，蒙牛酸酸乳今年的增长速度已经超过了同类产品的增长速度，是去年同期销售额的2.5倍。一款新品达到如此的销售增长，连蒙牛乳业副总裁孙先红也认为是出乎意料。这显然得益于和超女的捆绑营销。

　　值得一提的是，蒙牛今年上半年的销售总额已经达到47亿元，今年有望实现百亿元销售额，其中蒙牛酸酸乳有望贡献20%的销售收入。

　　孙先红告诉《每日经济新闻》，蒙牛的强势销售区域主要是北京、上海、深圳、香港等一线城市，现在正在努力开拓二三线城市的市场，而超女5大赛区的选择正基于此。成都、长沙、郑州、杭州、广州这5大赛区，辐射蒙牛的西南、华中、华东、华南四大区域。其中，成都和长沙历来都是伊利的强势销售区域，蒙牛的市场占有率此前并不占优势。

　　超女活动开始才20天，蒙牛酸酸乳所有库存和当月产品都已销售告罄，当时蒙牛酸酸乳的生产能力是每月2.5亿包，后来新增2条生产线仍供不应求，产品缺口大约为20%。酸酸乳大名在外，很多经销商主动找上门要货，蒙牛原先的渠道市场覆盖率不高，现在比以前已经提高了一倍。蒙牛旗下的其他产品也搭上顺风车，孙先红对此不无得意地表示，都有带动作用。