玉兰油 品牌上移切出更大市场(一)

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原本定位于中低端市场的玉兰油，不断将产品线和品牌形象上移，在中低端、中高端两线作战，市场份额明显上升，并有可能创造出单一品牌长线定位的成功特例。

　　除了具有超强的实力可以支撑巨额广告投入外，玉兰油是如何进行产品和渠道的区隔定位，使自己在不同的市场上全线飘红的？

　　"玉兰油在中国大陆的表现已经成为了宝洁全球的模范。"2004年10月，宝洁全球CEO雷富礼(A.G.Lafley)在一次股东大会上高度称赞了玉兰油过去一年在中国的表现。

　　2004"《成功营销》·新生代最具竞争力品牌调查报告"显示，玉兰油润肤品的市场份额从2003年的8.37%上升到2004年的12.38%，超越大宝和小护士，成为市场份额第一的品牌；沐浴露市场份额从5.85%上升到9.97%,从2003年的第四位一跃成为市场份额第二的品牌，仅次于六神，但在消费者竞争力这一综合指标中，已名列第一；在化妆品市场也有一定的增长。

　　随着消费水平的提高，中国最近几年化妆品消费逐渐中高端化，原本定位于中低端市场的玉兰油，为了顺应消费形势的变化，不断将产品线和品牌形象上移，在中低端、中高端两线作战，使得玉兰油市场份额明显上升，并有可能创造出单一品牌长线定位的成功特例。

　　除了具有超强的实力可以支撑巨额的广告投入外，玉兰油是如何进行区隔定位，使自己在不同的市场上全线飘红的？

　　品牌形象全面提升

　　当红明星代言、巨额广告投放、全新品牌形象专柜、积极公关活动，成为玉兰油2004年全面提升品牌形象的四大杀手锏。

　　2003年，宝洁公司大中华区护肤品类总经理王文丽曾说，在新的财政年度，玉兰油将在品牌建设和新品推广方面扩大投资，通过全新代言人、全方位媒体途径、全新店内形象等多重战略，进一步致力于为中国消费者推出更多蕴涵国际领先科技的美容护肤产品，并提供更为全面和优质的服务。