改变中国品牌低端形象要从定价做起(一)

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企业界人士为提升中国制造形象献计献策

　　嘉宾：

　　BryanStanton

　　J.B.Stantonmunications总裁

　　何春盛研华（中国）公司总经理

　　翁荣弟浪莎针织有限公司总裁

　　张林奇瑞汽车国际公司总经理

　　随着中国经济融入全球经济程度的加深，走出去已成为中国企业的重要战略，但如何建立中国品牌的高品质形象，快速扭转全球消费者对中国制造低质低价的印象，已成考验中国企业家的难题之一。

　　日前，由环球资源旗下《世界经理人》杂志主办的在国际市场建立品牌管理论坛在上海开讲。围绕着如何摆脱中国品牌低质低价形象这一话题，BryanStanton、何春盛、翁荣弟以及张林等人纷纷发表了各自看法。

　　首当其冲的问题是定价

　　BryanStanton认为，任何市场都可以分为高、中、低三档，而且每档市场都存在着利润空间，但中国企业当前的问题在于总在低端空间徘徊，利润不断缩水，长此以往只有死路一条。

　　因此，中国企业必须着眼未来，思考如何改变品牌的低端形象，定价就是首当其冲的问题。他说：中国企业应根据不同的市场、不同的国家、不同的网络，制定出适应市场的最佳价格。

　　何春盛也用一连串反问表达了他的忧虑：如果总是以低价进入海外市场，中国企业的利润空间乃至生存空间何在？恐怕连后续的研发费用都存在问题，企业如何长远发展？

　　他进一步指出：谁说在美国市场只能以低价出售产品？如今来自海外市场的订单不断增加，中国企业如果继续以低档产品敷衍，恐怕连国外客户也要说不，遑论竞争对手提出的倾销指控了。长此以往，特别是在欧美国家，中国制造将一直是低价低质的代名词，这会令不少中国企业的后起之秀蒙受不白之冤。

　　广告作用不容低估

　　无论卖车还是卖袜子，一味强调产品的特色和好处是不够的，还要精心设计动人的广告。没有鲜明的广告形象就没有品牌！谈到在海外创立品牌的细节时，何春盛专门强调了推广工作的重要性。