五粮神营销团队建设与营销管理建议(一)

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五粮神酒业禀承超越的理念，提出在5年五粮神总销售额28亿。第5年，五粮神销售额10亿，企业综合无形资产不低于50亿元人民币。用5年时间，打造中国白酒第一营销团队。用3年时间,将五粮神品牌树立为中国白酒新秀的旗帜的宏伟目标。

　　需要达成上面的目标，需要从以下几个方面来进行分解：

　　第一部分团队建设的战术建议

　　第二部分渠道建设的战术建议

　　第三部分终端建设的战术建议

　　第四部分企业信息工程建设建议

　　第五部分团队执行力建设建议

　　第一部分团队建设的战术建议

　　要打造中国第一的白酒的营销团队，需要有:

　　1、品牌管理专家

　　2、品牌设计专家

　　3、营销技术专家

　　4、市场分析专家

　　5、物流管理专家

　　6、销售执行经理

　　7、销售执行骨干

　　需要有理货"专家"，酒店沟通"专家"，市场拓展"专家"，团体消费销售"专家"以及促销活动组织"专家"等等其他专业型的销售人员。

　　从目前企业的人力资源现状看，打造一流的营销队伍的建立可以采用以下方式：

　　1、建立人力资源管理战略。人是企业发展的根源，企业的营销队伍建设，也是一个坚持不懈的过程。

　　2、建立引进、培养、激励人才的新机制。

　　人才引进是白酒企业急需解决的问题，也是营销队伍建设的基础，引进人才，依据企业的实际情况，切实抓好以下几个方面的工作：

　　（1）建立健全的人力资源管理制度，制订完善的人才升迁制度；

　　（2）确定适合企业文化的人才。企业吸引有能力、有才华的营销专业人才加盟，加大对高级人才的吸纳，关注那些具有中上等的人才。

　　具体战术：大量引进、起用外行业的人才。

　　上面的团队精英从目前中国白酒产业中是无法寻觅的，只能够从外部引进。如从外企，或其他兄弟行业中引进。品牌管理专家、品牌设计专家、营销技术专家、市场分析专家和物流管理专家从任何一个行业引进都是没有问题的，销售执行经理和销售执行骨干必须从保健品、医药、通讯行业、饮料或者啤酒行业引进。因为这些行业的竞争水平比较高，销售执行的管理相对比较成熟，有利于我们在决胜终端时运筹帷幄。以上的营销精英所组成的管理团队将成为我们傲视群雄的重要资本。