欧文斯科宁：高端制度扭转被动(一)

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欧文斯科宁：2004《财富》年度“美国500强”排名第350位

　　2003全球销售额为49亿美元

　　这家国际建材制造商，拥有中国绝大多数企业没有的高科技制造能力，它来到中国已经十年，它如何在低技术大市场的中国扭转被动？

　　针对高价位、政策不稳定、竞争环境无序导致的订单不稳定的被动局面，欧文斯科宁采取了多项措施：

　　1大量投资设厂及研发中心，以降低成本、贴近市场

　　2政府公关背后的高端项目

　　3制订行业的高标准保证合理市场份额

　　欧文斯科宁（OWENSCORNING），这是个对大多数中国人来说还相当陌生的名字，却和金茂大厦、浦东国际机场、北京东方广场以及天安门观礼台改造和上海的“平改坡”工程等等联系在一起。不过，个人消费者认知不多并不妨碍欧文斯科宁在中国市场的悄然起舞。

　　和许多服务于政府和公司客户的企业一样，这家全球知名的玻璃纤维复合材料及建筑材料制造商在推广自身的过程中，奉行了更加经济和行之有效的策略，强调直接到达有决策力的目标客户。各种类型的“技术研讨会”提供了和专业客户的沟通渠道，而与相关政府部门保持的良好关系则使得它在中国的舞步更加轻快。

　　今天，这家1990年代中期才正式进入中国内地市场的美国财富500强公司，正试图扮演中国建材行业标准制定者的角色，一改进入之初不得不和许多低端对手“竞争上岗”的窘境。

　　侥幸的“平改坡”

　　1999年，上海的雨季来得特别早，特别长，这给那些旧式居民楼里的住户带来了大麻烦。平顶屋面脆弱的防水层禁不住雨水的浸泡，大量市民饱受漏水之苦。

　　不久，上海市政府出台政策，要求“所有建筑将来都要做坡屋面”。上海市住宅发展局（“上海房屋土地资源管理局”前身）为此专门成立实体机构负责实施旧房的“平改坡”项目。

　　在这一时期，国内的新型防水材料发展迅速，已经从单一的纸胎油毡逐步发展到纸胎油毡、改性沥青防水卷材、高分子防水卷材、建筑防水涂料、密封材料、堵漏和刚性防水材料等六大类产品，形成了比较齐全的体系。