中山建材市场酝酿变局？(一)

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2006年春节前后，记者一直关注的中山建材市场正在悄然发生一些新的变化，以前集中在莲塘路一带的品牌建材商家有了新动向：多数建材商开始转让铺位；有的已将所属铺位改变用途，把铺位改成备用仓库；还有的商家干脆把自己的铺位出租，改做其它行业的生意。

　　作为中山建材市场“风向标”的莲塘路的悄然变化，是否预示着中山建材市场正酝酿着新的变局？

　　传统街铺向专业市场转移

　　就以上问题，记者对部分商家进行了调查，在采访某木地板中山总代理商时了解到：早几年，他一直在莲塘路建材街努力打拼，也小有成绩。而最终不得不选择离开的原因，不仅仅是因为人流量不够、铺位太窄、停车位不足等硬伤，而且传统的街铺经营形式，主要靠单独作战，缺乏同类品牌集约化经营的规模效应与市场号召力。

　　在中山第一个大型建材专业市场富逸装饰广场推出时，有很多商家都像他一样以试探、观望的心态，以“两头踩”的经营方式，一方面继续保留传统的街铺经营，一方面进驻富逸装饰广场开辟第二阵地。因为根据当时的判断，随着人们消费品质的日益提升，规模化、品牌化、正规化经营的现代建材专业市场势必对传统街铺形成强大冲击，并成为主要的消费通路，只是当时还吃不准，选择的过程还有些徘徊。事实证明他当时的判断没有错，通过3-4个月的市场营运，他在富逸装饰广场开设的品牌店的销售业绩直线上升，而街铺的业绩却急剧下落，甚至到了很难维持经营成本的地步，这也是他后来坚决撤离街铺，专心到富逸装饰广场这种大型专业市场经营的原因。

　　现落户富逸装饰广场的某橱柜旗舰店经理向记者介绍，现代的市场竞争已经由单纯的竞争关系过渡到了竞合关系，即同类商家集中在一起，既有竞争也有合作。从街铺搬到富逸装饰广场之后，整体感觉这里的商业气氛很浓，虽然这里有很多做橱柜的品牌店，但有这么多的品牌集中在一起，自然能聚集人流，因为现在的消费者日益理性，产品是比较出来的。