李宁：内外是“突围”还是“折腾”(一)

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前有猛虎，后有追兵，“李宁”寻求竞争的突围。前面的耐克挥了挥手，说：“justdoit”，一副玩世不恭的样子，阿迪达斯拍了拍胸部，说：“impossibleisnothing”，一种傲视群雄的自信，后面的晋江军团更是穷追不舍，有着“飞一般的感觉”。经历品牌定位的迷茫，遭遇企业成长的上限，“李宁”用“只要你想，一切皆有可能”的勇气重塑着品牌的辉煌。

　　据悉，为准备08年北京奥运会，李宁公司明年将增加市场推广费用和产品研发费用，另外据李宁公司首席财务官兼执行董事陈伟成透露，今年会新增700间店铺。李宁用扩张实现外部的突围，用研发实现内涵的丰满，试图使“李宁”成为一种被高度认知的价值承诺,提供的决不仅仅是体育用品，而是一种生活品质和生活境界。

　　李宁的突围，将是如何的前景？

　　超大城市的孤单

　　如果我们把市场分为超大型、一类、二类、三类这四类城市，虽然在一类城市里李宁占据着主导地位，但是在超大城市里，李宁显得是那么的孤独。一个企业想做广告，必然首选央视，因为央视站得最高，一个企业想要做品牌，首选应该是在那些超大城市，这些超大城市主导着文化与审美的方向，价值与情趣的格调，要想给世人传承一种生活品质和生活境界，这些超大城市应该不要被遗忘。一个更好位置、更大面积、更新形象的店以及在更好城市的主流店，必然会加强消费者对你品牌的忠诚度。

　　琴瑟谐和的期待

　　李宁公司目前有700个认证店和200多个经销商，如何才能真正与经销商实现“无缝连接”？一个销售公司产品的主力不可能是那些品牌形象店，而只能是大量的经销商。但是经销商对生意的理解是仁者见仁，智者见智。虽然公司有统一的标准，但也只是把握一些硬件，软件是很难把握的。经销商的观念，经常会偏离公司的初衷。不解决好这个问题，再扩张又有何用？庞大的销售网络下面只能是一个空空的躯壳，凭什么与耐克、阿迪达斯在销售额上一争高低？