索爱“后发制人”攻略(一)

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坚持音乐战略，在产品上的“与众不同”，无处不在的立体营销，是索爱制胜的法宝。

　　一剑飘红。1月18日，索尼爱立信公布了2005财政年度的年财务报告。报告显示，索尼爱立信2005年净利润达到3.56亿欧元，比2004年上涨了12.6%。索尼爱立信中国也宣布，由于音乐手机概念在中国内地和香港受到消费者追捧，索爱在中国手机市场销量排名，已经从2002年的21名上升到第4，仅次于诺基亚、摩托罗拉和三星。

　　面对市场上40多个手机制造商、700多款手机，成立才4年的索爱如何做到“后发制人”？

　　独特的音乐战略

　　2005年2月16日，在法国戛纳举办的3GSM世界大会上，索爱正式宣布了其2005年的移动音乐战略，并将推出Walkman品牌音乐手机。

　　5个月后，全球第一款Walkman音乐手机索爱W800c在中国率先上市。而索爱的音乐战略也渐渐在人们眼前清晰起来。据透露，索爱音乐手机将占其所有手机的一半以上，全球大概有十五六款，中国市场也有十款左右，其中有低端机，比如K300c、J300c，也有高端机，比如K700c、K750c、S700c和W800c等。

　　音乐手机正在成为兵家必争之地。三星在去年夏天就已经开始推出音乐手机，到现在已经推出了20多款；其中就包括今年3月10日在CeBIT展会上发布的全球首款3GB硬盘手机――SGH-i300。摩托罗拉显然也在音乐手机上下了一番功夫，继今年3月与苹果合作生产音乐手机的计划搁浅后，2005年6月份，摩托罗拉在其音乐手机E680i上市的同时，在国内推出首款立体声蓝牙耳机HT820和音乐下载网站，为手机音乐提供了三位一体的解决方案。

　　在音乐战略上，索爱坚持了其一贯的“与众不同”策略，索爱中国负责人古尼拉曾解释道：“谈到音乐，像我们以前做的影像手机一样。不只是把这个功能加进来，而是说把它完全融入到手机里面去，强调的是高品质。我们去研究消费者需要什么，研究他所有的需求之后发现，比如说，在电池能力上，要达到30小时不间断收听；在存储上，W800c有内存，还外带了500M的记忆棒；在2G的情况下，可以播放130多首歌、放12张光盘进去。不仅是体现消费者的需求，在和运营商的业务结合上，我们也是尽量去推这些新的服务。”