爱慕集团董事长张荣明 20年建立内衣帝国(一)

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　　(生意场讯) (爱慕集团董事长：张荣明)

　　忙完3月底一连串的服装博览会、采访、论坛。爱慕内衣董事长张荣明终于可以恢复平日的步调。在不忙的时候在爱慕大厦里泡一壶碧螺春，听一段昆曲，和朋友们聊聊天。

　　早在几年前，爱慕的年销售额就已经超过10个亿，这是对张荣明创业成绩的最好说明。

　　张荣明身上，看不到中国民企野蛮生长的霸气，也看不到商人的忙碌与浮躁。他说：“我做的仅仅是一个小企业，比我做得大的还有很多。”

　　从研究钢铁到开发内衣

　　文化名人于丹对张荣明曾经有这样一个评价，“他是一个内心有英雄梦想的人，但是决不张扬；他是一个能把生意做到极大的人，但是你在他身上仍能够看到那种谦恭和对人的诚意，这就是苏州商人。既有小桥流水的温情，又有栏杆拍遍无人会，断鸿声里看吴钩的气势。”

　　“我小学就开始做买卖了，我用晚上的时间去捉黄鳝，第二天到市集上去卖掉；挣个几毛钱，然后吃一碗面回家了。”做生意对于张荣明来说，似乎是基因里带来的属性，最自然不过的一个选择。

　　这样的意识一直伴随他到大学毕业，在上世纪80年代，大部分学生的理想都是找一个好工作，而张荣明的理想则一直是“做实业”，并开始付诸实践。

　　“我在读研究生时候的项目是涂层项目，第一个接触的生意是涂层刀片，当时项目研究和小规模生产都在钢院。”张荣明至今对母校北京科技大学(原北京钢铁学院)心怀感激。

　　为了这样一个小项目，张荣明不惜力气地四处走动。从材料供应赊账，到检验产品质量，到跑订单……他一个人居然2年之内生意做了北京、长春、沈阳几个城市，成为北方大部分机车车辆厂的供货人。“经常自己背着百八十斤的货物送过去。”

　　这个项目让张荣明拿到了人生的“第一桶金”。但三年过去了，张荣明感觉市场不可能再做大了，于是他决定毅然放弃自己的项目和一手开拓的市场，全面投入“记忆合金胸罩”的研发。当时中国还没有厂家在胸罩中加入钢圈，只有日本才有这种技术。张荣明感到，这是一片空白的市场。

　　“最早我想，不就是做个钢圈嘛。1991年，我拿着第一批产品向北京一家内衣厂推销，他们热情地接待了我，但是不要产品。那时候很遗憾，我对胸罩的概念一无所知，虽然已经结婚了，但是从没留意太太穿什么样的内衣。”

　　一个陌生的行业，一次意外的打击，一般人遇到这样的事情通常都会选择放弃，但张荣明的选择是逆流而上，他托熟人从这家服装厂购买了两个样品胸罩，开始依样画葫芦地把没人要的钢圈做成第一个成品――超弹性记忆合金胸罩。