一间房，两个人，五年做到1个亿(一)

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2009年10月，位于广州珠江新城的广州久邦数码科技有限公司悄悄举行了一场庆典，该公司CEO邓裕强把手机当做骰子摇出了大屏幕上一串数字――1亿，这是久邦数码科技运营的3G门户网2009年10月份达到的注册用户总数，预计全年营业额也将达到1.5亿元，实现了从“烧钱”到“盈利”的扭转。

早在2009年初3G牌照正式发放之后，3G市场不乏苦苦探索的入门者，而3G门户网在数年的摸索之后，终于找到了这个政策影响极大、行情飘忽不定的巨大市场的“小钥匙”，其商业模式也渐渐成型。

免费模式的“飓风效应”

2004年初，邓裕强和张向东两人在广州天河石牌西路的一间6平方米的小屋里，商量着建中国最大的免费手机网站。

当年3月16日，3G门户正式上线。当天的在线人数仅2人――邓裕强、张向东。如何营销？这是个大问题。没那么多钱，也没有和运营商合作的渠道，他们想到了病毒营销：以自身为种子，一传十、十传百。

他们首先瞄准了那些尚未有互联网经验的学生群体和互联网上的手机玩家，在各种手机论坛上发帖子，并邀请当时移动梦网论坛中的版主们到3G门户上来做版主。这些版主也凭借着在论坛中特殊的地位，给3G门户带来了一大批的活跃用户。

“国内互联网比较容易形成一种聚拢效应，也叫做飓风效应，即拥有优质的信息与内容的商家，用户会主动向它去靠拢；而不是靠有钱打广告，用户不吃这一套。”3G门户市场副总裁曹明说。

正是在这种模式下，免费WAP的出现博得了用户的支持，除了学生，卖手机的也成了他们的宣传队。与此同时，他们还利用每一次饭局、会议、旅行……凡是能想到的、能参加的社交活动，他们都尽可能的参加。

3G门户在这种传播过程中成为“独立免费WAP网站”的代表，上线8个月，用户量达到100万。

广告即内容，娱乐即广告

有了客户，怎么赚钱？

久邦科技的创始人将网站定位为“媒体”。而按照媒体的传统盈利模式，须从广告商身上寻找商业利益。不过，在手机网站的广告运作上，张向东试图颠覆传统广告的定义。

从2006年3月24日起，3G门户网上开始正式运营手机广告，通过一个“玩竞猜游戏，送BENQMP3”的链接，BENQ率先在3G门户上开了一个专区，提供最新鲜的产品及品牌资讯。“这是免费独立WAP领域里的第一个移动营销案例。”艾媒市场咨询集团董事长张毅告诉《中国经营报》记者。