沙振:高端婚礼“秀”出创业梦(一)

详细内容

2011年,济宁婚庆市场在经过骤然升温驱使下的竞相进驻后,过渡到诸侯割据的阶段,大公司地位难撼、小公司夹缝求生,成了当时的婚庆行业状况。就在那个市场几近饱和、中高低端各有所居的半成熟期,一家叫做“名爵婚典”的小公司毅然逆势而生。

　　“对现在的年轻人来说,都希望婚礼有自己的风格,而这恰恰是济宁婚庆市场的‘稀缺品’。”抓住济宁婚礼与时代脱节,规范化、精细化严重滞后等弊病的大学生创业者沙振,凭借更高端的定位和细节化的运作,短短两年就带领公司闯入了济宁婚庆行业前三的位置,创出了不小的业内奇迹。

　　当说客结缘婚纱

　　在大学校园里,每到五六月份就会有毕业生把自己不愿带回家的日用品拿出来低价出售。这样一个再普通不过的毕业摆地摊现象,在沙振看来却成了不小的商机。

　　别人收货按件、他收货论斤。“因为是上门服务,省去了搬东西的麻烦,这种方式推出后很受欢迎。沙振坦言,当时有点“劫富济贫”的小情结,收来的货物最后多免费赠送给了贫困学生,虽没赚到什么钱,却算得上是创业初体验。

　　“骨子里对经商充满了兴趣”,这是沙振的自我评价,也是他在面对学校递出的本科、硕士双保送大礼时微笑着婉拒的原因。2007年大专毕业后,放弃安逸升学路的他选择留在武汉,先后做过服装销售、婚庆公司勤杂工等小角色,也登上过公司经理的大宝座。其中,在一家钢材销售公司从事营销的经历让他至今记忆犹新。

　　与其他初入社会青涩气十足的应届毕业生不同,沙振凭借对市场变化的敏锐认知和三寸不烂之舌很快适应了新环境。短短3个月便成了总经理助理、6个月就升为分公司总经理,很多客户赞其为天生的说客,没有谈不下的项目。

　　就在他几乎能在武汉站稳脚跟的时候,老板的背信弃义让他无奈地决定离开。为私吞50多万元的项目收入,老板指着他的鼻子吼道:“你不是踏实没戒心吗?我这次就坑你了,给你上一课。”不仅如此,狠心的老板还因担心他转投同行与其竞争,竟用赤裸裸的威胁断掉了他在武汉从事钢材销售的后路。

　　2009年,沙振带着对商业环境的进一步认识回到了济宁,而投资创业婚纱租赁,只是因为行业门槛低、风险小,且妻子对婚纱较为熟悉。当天生的说客机缘巧合地遇上浪漫的婚纱,究竟会碰撞出怎样的创业火花呢?

　　“一块屏”撑起半边天

　　从做婚纱租赁到延伸开办婚庆公司,是源于一次回武汉的学习。“当时去一家大型婚庆公司考察,被人家婚礼的视觉和情感冲击震撼了。”由此看到济宁婚庆市场差距的沙振有点按捺不住了。回到济宁后,他经过深思熟虑和细致的市场调查后作出了大胆决定,将父母为他准备的婚房连同家电一起卖掉,拿着这笔钱于2011年创办起“名爵婚典”,正式进军婚庆行业。