卢伟光：坚决又量力而行的国际化(一)

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　　为此，NBD采访了安信企业集团董事长卢伟光。

　　掌控核心资源

　　NBD：最近安信在巴西买下了850平方公里的原始森林，但据说巴西的运输条件很差，自己砍伐的成本未必比采购更低，为什么要作出这样的选择？

　　卢伟光：地板是一个资源型的行业，当竞争达到一定程度时必须拥有核心资源。1998年以后国内禁止森林砍伐，木材基本上依赖进口。但由于欧美经济复苏和中国需求量的持续增加，采购价格不停上涨。

　　伴随着竞争的升级，我们的对手也在升级。以前是和上海企业竞争，后来是和国内企业竞争，现在我们的主要竞争对手在欧美。在这种情况下，一个企业不得不考虑可持续发展。那你必须要拥有自己的森林资源。

　　NBD：您的目的达到了吗？

　　卢伟光：效果很好。这带给我们两个效益，一个是信誉。本来国际贸易要用信用证，但是我们现在在巴西，可以不付信用证，很多巴西的供货商可以到了中国之后再付款。

　　信誉靠嘴说是没有用的，要有行动。你有固定资产的投资，你的合作者会知道，跟你合作是安全的，会有更多的人愿意和你做生意，你就会有更多的木材。

　　另一个是平抑价格。我们给供应商一个信息：你给我们的价格要合情合理，否则我们可以开发自己的森林。

　　森林是我们的砝码。我们自己开采，可以很清楚地知道开采的成本，就能掌握主动权。

　　NBD：最近关于木材的话题很多，APP甚至因为破坏森林引起国内强烈的抵制，安信到巴西开采原始森林会不会也受到类似的抵制？是不是为了给中国人造地板就可以破坏巴西的森林呢？