先慢后快的产品开发之路(一)

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市场营销4P组合中的第一个P，也是最重要的一个P就是产品，其他3个P都是围绕者产品而设计的。所以说产品是企业生存与发展的核心。

　　尽管很多策划人认为宣传，特别是广告宣传将决定一个企业的命运，尽管有许多暂时成功的案例来支持这种说法，但是这种观点未免有些片面，容易误导企业的战略，过分急功近利。为什么这样说哪？

　　通常说来，对于有实力后发制人的超大型企业来说，因为实力雄厚，4P组合的选择余地较大，一来可以用创新产品占有市场，二来可以针对市场上即将畅销的产品通过广告攻势来后发制人。但是对绝大多数中小企业(国有和民营企业按世界标准来看大多属于中型企业)来说，如果不重视产品定义就只能跟着别人走，即市场上热销什么就生产什么，根本不做什么有前瞻性的科研开发，在这种情况下，许多企业的产品大同小异，差异性极小，到头来只剩下价格战和广告战这两招，结果是红火几年之后即落入恶性竞争的死循环，缺乏后劲。这种依靠广告来打天下的方式短时间看并没有什么问题，但是长此以往就会误入歧途，无法适应规范的市场经济环境的到来。这些问题的危害与影响在其他几个章节有更详细的论述，我们还是回到产品定义这个主题上来，从战略的高度来探讨一下如何推出一个成功的产品。

　　通常说来，一个产品的诞生可分为5个不同的阶段，第一阶段为可行性分析；第二阶段为产品定义；第三阶段为产品研制；第四阶段为小批量生产和产品推广；第五阶段为大批量生产和促销。在这5个阶段中，前两个阶段是关键，一方面它决定了产品在市场上的定位是否清晰，能否满足用户的需求，另一方面如果进入第三阶段之后才发现有问题，其错误成本将急速上升，对企业的危害非常大。所以先慢后快是一种理性的选择，是对企业负责，对消费者负责，对社会负责的具体体现。那种一窝蜂上同一类产品的状况应当结束了，我们的企业不能再这样无休止地凭感觉折腾下去了。