培训市场，谁能赢得更多奶酪(一)

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前些天参加了一次公开课，课程内容倒没有多少印象，反而那次体验引发了我对培训业的反思：究竟怎样才能留住你的客户？如何深度培育和挖掘培训市场？

　　培训市场发展观察

　　近年来，随着我国经济发展速度的加快，国际竞争也变得日趋激烈，企业为了提升市场表现能力，纷纷不惜重金打造核心竞争力，而培训业的出现恰恰迎合了这种渴求，发展异常迅猛。据有关统计资料显示，我国培训业市场年产值高达3000亿元，年递增速率高达30％，大大超越国际平均增长水平，即使最保守估计，培训服务机构也有数百万家之多。

　　业内人士指出，造成这种现象原因众多，最直接原因在于经济的内驱力和企业效益的短期化，这使得企业开始逐渐将目光转向外部力量，以求得可持续性发展和稳固的盈利模式。然而，由于培训业利润率较高，且行业门槛较低，致使培训业出现“井喷”现象，整个行业发展异常混乱，培训质量良莠不齐，市场呼声日趋渐高，急待规范化。

　　现行培训的操作模式

　　目前，市场上的培训课程主要分为3个方面：外语类，IT类和管理类。本人对前两类并不熟悉，不敢妄自评判，但对管理类非常熟悉，简要浅言二三。

　　从市场出现的培训公司来看，80％公司没有课程研发能力，往往是借助市场潮流力推公司核心课程，或聘请名师名士这些品牌实现公司的利润增长，这些公司都缺乏清晰的市场细分策略和固定的盈利模式，没有积淀公司的品牌和特色，随着培训市场进一步规范化和透明化，他们会逐渐淡出主流市场。

　　第二类的模式可以简要概括为“英雄型”。这类公司主要是依靠个人或核心骨干的“品牌”赢得市场份额。如慧泉公司，和君培训，汪中求公司等等。往往这些公司的课程由于“个人影响力”赢得了市场的热捧和关注，从一定程度上引导了市场的风向。

　　第三类为规范化的运作模式。这类公司拥有雄厚的智囊团队和师资力量，具有超强的精品课程研发和制定行业标准的能力，在课程推广方面具有精细的营销策略和市场敏锐性，可惜的是大多数企业均为“洋”企业，本土企业所占比例很少。