都市丽人：中国内衣界快时尚新星升级(一)

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在中国，做Fast Fashion式的内衣是充满光荣与梦想的荆棘之路，还只是一个带有理想主义色彩的假设？

　　内衣界有无可能出现Fast Fashion明星？在中国，做Fast Fashion式的内衣是充满光荣与梦想的荆棘之路，还只是一个带有理想主义色彩的假设？对于这些疑问，都市丽人内衣以实际行动为市场做出了一个精彩而肯定的答复。

　　内衣闯王如何基业长青

　　1998年成立的都市丽人，在10余年的发展历程中一直显示着蓬勃向上的姿态，从发源地深圳起步，终端门店逐渐遍布全国160所城市。品牌的迅速发展得益于中国整个内衣市场的高速增长、优质平价的产品和快速扩张的渠道。但品牌未来往何处走？都市丽人面临的不再是如何创业的问题，而是如何建立一个伟大而长盛不衰的企业。

　　围绕这个令人心生澎湃的愿景，企业携手采纳对现行的营销系统进行全面检索，发现许多不适应品牌长远发展的缺陷：

　　品牌层面--缺乏品牌价值规划，品牌价值塑造不足；

　　终端层面--终端店需要进一步提升形象及价值感；

　　产品层面--产品多而杂，对“品牌内衣专卖”的定位支撑不足。

　　营销管理层面--渠道扩张速度快，内外部沟通、协作流程及制度跟不上；

　　加盟商管理层面--缺乏加盟商培养及控制力不足；

　　产品供配层面--货品供应的区域适配性及供货及时性跟不上市场反映。

　　这一切现象背后的本质是什么？国内外众多知名品牌案例告诉我们，企业基业长青的根本在于拥有具有强大市场影响力的品牌，能在终端消费者心目中引发深刻的认同感。基于此，历史给都市丽人带来的命题十分清晰，即：品牌如何从单纯的市场扩张到品牌价值的全面提升？

　　蝶变2009，飞越新高度

　　如何让品牌超越单纯的物理功能提升至一种精神的需求和满足？如何合理而富有创意地规划产品？如何对终端精耕细作提高对顾客的吸引力和消费满意度？借用什么载体和形式提升品牌的价值感，使它焕发出明星般的气质呢？采纳项目小组带着一连串的思考，与都市丽人企业上下共同开始了品牌飞越新高度的旅程。

　　比价格更高的是价值

　　品牌与产品的显着区别在于：产品只能提供物理使用价值，品牌却能满足消费者的情感需求，引发他们的心理共鸣。我们为都市丽人展开的核心工作就是为品牌注入灵魂，让她真正活起来，进驻消费者的心智空间。

　　鉴于都市丽人的产品价位及主流人群，我们将都市丽人定位于“大众风尚内衣”品牌，她的目标消费人群是中国分布最广、人数最多的普通大众女性：她们并非财富金字塔上层，但她们靠自己的努力创造出美丽的事业；喜欢与朋友分享内衣的经验，分享生活、工作、情感中的点点滴滴。她们渴望的内衣品牌是能懂得自己追求物超所值、价廉物美的心理，产品品质居于中上水平，并能提供有限的服务；她们希望与品牌建立一种亲切平等的关系。