“西典展览展示公司”余武：我把展台当舞台(一)

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　　(生意场讯)主持人：财富新观念，创造新财富。大家好，我是王凯。话说2007年的4月，德国巴伐利亚的慕尼黑正在举办世界工程机械展。在三千多个参展商中，一位中国年轻人是忙得像热锅上的蚂蚁，因为国内知名机械制造商三一重工，把三千多平米的展馆布展全交给了他。

　　余武北京西典展览展示有限公司总经理

　　这个26岁的年轻人，叫余武，是北京一家会展策划公司的老总。眼看着展览就要开幕了，但是到了德国，余武却发现把参展商的旗子做错了。

　　打开才发现那个旗子有问题，因为当时发货的时候时间已经很紧张了，这个旗子本来应该是直的，结果缝错了缝到上面了，他以为是从顶上吊的那种吊旗，后来就没有办法，就全部都把它拆掉了

　　余武的过失急坏了身边的一个人，她就是三一重工市场部品牌经理杨凌，当时杨凌主要负责公司这次德国展的实施工作。

　　杨凌(时任三一重工市场部品牌经理：我们当时很着急啊，我们不可能因为这样的一个细节，让整个比较完美的计划打了一些折扣嘛，就不断的逼他，我想他都被我们逼疯了。

　　余龙北京西典展览展示有限公司副总经理：他这个人真的是脾气很急的，对那些古典雕花的屏风一脚就踢过去，我就赶紧拉，这个东西不行啊，这个东西你要踢坏的话，在国外你不是花钱的问题，做不了的，你得从中国做好了拉过去。

　　主持人：工程机械在全球有德国慕尼黑、法国巴黎和美国拉斯维加斯三大展览，而在这三大权威的工程界展览中，德国慕尼黑宝马展算得上是权威中的权威了。这也难怪，杨凌急了。因为这次德国展是三一重工当年度最重要的工作，绝对出不得半点差错。

　　德国是世界数一数二的机械制造强国，不仅是奔驰、宝马汽车的原产地，还拥有像利勃海尔、维特根、普茨麦斯特这样的重工集团。另外德国也是世界知名的会展大国，全世界最大的十家会展企业，有六家就是德国的。

　　杨凌：它是历史最悠久，规模最大，参与的客户和厂商是最多的。

　　余武：其实我们说实在话，那时候是没有操作过那么大规模的，也是自己运几十个集装箱过去，几十个工人在那边干一两个月。

　　主持人：对于这么重要的一次工程机械的盛会，三年才举办一届。三一重工为什么会把这么重要的工作交给了这么一个二十来岁，没有任何海外布展经验的余武来做呢？

　　由于工程浩大，三一重工一次就为德国展投入了上千万的资金。刚刚招标的时候，当时有几百家单位应标。

　　杨凌：因为三一重工这两年一直致力于全球化的发展，在海外也建了很多的厂，包括美国和印度都建了有厂，所以对于这个展览来讲，三一公司从高层到基层员工都十分的重视，一个是希望在这个展览上体现三一的形象，体现中国工程机械的形象。我们投入的人力物力精力也非常多，所以我们筛选合作伙伴也非常严格。