满座网：“专业”才能胜出(一)

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很多“团友”记住满座网，是源于2010年底那场热闹空前的“金百万烤鸭团购”潮。

　　上万只烤鸭在几个小时内哄抢一空，在随后近一个月里，以“金百万”为主题的团购券求购帖，更是铺满了各大团购导航网的论坛版面。不仅如此，在网友“晒团”贴中，有人更是用“有史以来最划算”来形容这次团购。

　　“非常成功”，此次团购活动的主办方之一――满座网COO王珂如此评价。确实，在这场狂欢中，满载而归的不光是消费者和金百万，满座网自身亦收获满满。

　　基于合作中的良好接触，金百万在2011年初和满座网签署了战略合作协议，正式确定满座网作为2011年的独家团购合作网站。拿下这个京城有名的的餐饮连锁，满座网的“好运气”让同行羡慕不已。

　　然而在满座网看来，这次“幸运”并非侥幸。王珂认为，团购行业的竞争才刚刚开始，想要在这场角逐中胜出，团购网站只有苦练内功，变得更加“专业”，才能赢得最后胜利。

　

　　满座网是国内第一家效仿美国Groupon模式的团购网站。这一模式的特点是，团购网站基于区域市场提供服务，每天在网站上展示一项或几项极其优惠的服务，吸引消费者前往体验。

　　模式清晰、极易被复制是Groupon的最大特点，这亦让Groupon一夜之前引来无数效仿者。国内市场亦是因此风云突变。2010年1月满座网上线，随后拉手网、F团、24券、美团网等网站竞相涌现。截止2010年终，国内团购网站规模已经超过2000家。其中类Groupon模式团购网站更是占去半壁江山。

　　满座网的COO王珂在回顾过去一年团购行业的“混战厮杀”时感触良多。在他看来，团购网站过去一年的发展已经验证了一个事实，那就是单纯的照搬Groupon模式在中国并不能行得通。

　　首先，Groupon的主要产品以服务为主，这一方面固然是因为餐饮、美容美发、娱乐这类服务业毛利较高，另一方面也和美国服务行业的规范化和标准化、整个商业环境的信用体系健全密不可分。相比之下，国内团购网站在具体运营中遇到的一个棘手问题就是团购交易纠纷不断。

　　其次，团购业过去一年的飞速发展让整个行业处于一种癫狂状态。各家企业的恶性竞争更是透支了行业发展前景，在美国，Groupon收取供货商50%的交易作为回报，而国内团购业的这一费用目前仅维持在在10%―20%，且随着团购企业竞争的激烈将呈降低趋势。

　　以上区别让国内此模式的的团购网站呈现出一些新趋势。比如团购网站尽管在做提供服务为主，却或多或少开始涉足产品团购。