"东海水晶"创业故事:赊购工艺品展销会上显身手(一)

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在美丽的中国“水晶之都”――――江苏省东海县，有一群投身水晶产业创业发展的企业家，他们与水晶结缘，与水晶风雨与共，书写“东海水晶”辉煌发展的故事。

孙睿：规划创业“三步棋”

今年38岁的孙睿，自2003年接手水晶城内一家商铺以来，他在水晶市场已打拼了6年。创业过程中，他始终坚持用规划推动企业发展。如今，在东海水晶行业中，他已稳稳占有自己的一席之地。

要想获得成功，孙睿觉得首先应当有一个发展规划。经过一番调查思考，一个为期9年的发展规划初步成形了。他的规划分成三步来实现：第一步是先用3年时间打基础，为日后发展做好铺垫；第二步是成立公司，使企业初具规模，获得初步发展；第三步是再用3年使企业规模进一步扩大，实现快速发展。

“万事开头难。”刚开始时，孙睿发现自己既没有资金，也没有客户。为筹措资金，他不得不将原来店铺中积存下的货物低价出售，生意得以继续维持。做了一年销售后，孙睿买了一辆二手车，开始从各水晶商户手中赊购水晶工艺品，运往济南、南京等地的展销会上销售。由于他人缘好，讲信用，商户们都愿意为其提供货物。那一年，他赚了20万元。2004年10月，以这20万元为资本，孙睿又在自家的3间平房里开办了水晶雕刻厂，开始将自己的想法和创意加入到水晶制品中。慢慢地，随着雕刻厂的规模不断扩大，雕刻机增至18台，工人达到20人，雕刻工艺也不断推陈出新。

2006年11月底，水晶城改造后，孙睿在二楼租了一间80多平方米的商铺，他将店铺定名为“至善坊”。由于注重对水晶文化的推广，再加上他的雕刻厂工艺精湛、敢于创新、善于结合中国传统文化和现代雕塑艺术，上门订货的客商不断增多。其创作的作品在专业评比中也屡屡获奖，其中有4件获得国家级奖项，6件获得省级奖项。2007年，其水晶制品的销售额达到了400万元，净赚100万元。2008年9月，孙睿注册成立了东海县至善坊水晶文化发展有限公司，虽受国际金融危机的影响，公司的销售额仍突破了600万元。

今年初，为了给公司的第三步发展做好铺垫，他着手在公司内部进行改革，开始更加注重对新型人才和技术的引进，在加大对原有职工培训力度的同时，还招入了10名大学生，负责公司的管理、设计和营销工作。就目前的发展来看，预计今年的销售额将突破800万元。如今孙睿的公司发展成了拥有50余人，集设计、生产、销售为一体的水晶加工企业，孙睿本人也得到同行的认可，先后被选为“东海县水晶业商业副会长”、“江苏省工艺美术协会水晶专业委员会副主任”。