小资情调做事 草根拼搏创业(一)

详细内容

服装行业开展电子商务需要怎样的团队氛围？一种答案是“小资情调+草根创业”。

　　开展电子商务的最终目的是什么？一种答案是“培育忠实的客户群”。

　　近日，温州服装商会组织30多家服饰企业，由市商务局副局长潘平平和服装商会会长郑晨爱带队，前往宁波和杭州开展“电商之旅”。在宁波“GXG”和“唐狮”服饰，考察团目睹了充满活力的电商团队和火热的物流现场；在杭州阿里巴巴集团和淘宝网，领略了电子商务带来的商业巨变和发展潜力。这些观感正在助推温州服装企业老总谋划电商之路。

　　“GXG”之电商秘诀

　　时尚男装品牌“GXG”创于2007年。短短5年间，其销售额已达30多亿元，其中去年8月起步的电子商务一块年销售达1.5亿元，是淘宝商城销售额排名前列的男装品牌。

　　走进“GXG”电子商务办公区，浓厚的服装文化氛围扑面而来，处处是时尚宣传海报，个性的装饰摆设。

　　“GXG”电子商务总经理李淑君介绍，做电子商务销售，需要小资情调加草根拼搏精神，就像当初草根在服装批发市场比拼起早摸黑。她说，公司目前在岗的大学毕业生每天工作14小时以上，靠的就是一种激情。

　　李淑君向温州同行总结“GXG”电子商务成功的几个因素：一是企业老板支持，包括经费投入、容忍犯错成本等；二是措施得力，比如组建运营能力强的团队；三是小资加草根精神；四是时机要抓住，尽早启动电子商务。

　　“GXG”预计近3年90%的线上销售货品是库存，只有10%是新品，避免了线上销售对线下品牌价值带来的冲击。这也是很多开展线上销售的品牌企业遇到的难题。

　　李淑君向温州同行表示，虽然“GXG”卖库存，但也把库存看作新品，进行同样的新品包装，对新客户送礼品。她认为，时尚是有波段的，一线城市的时尚，被二三线城市接受可能存在一个时间上的延后。所以，库存是曾经的经典，商家从内心不应把它当库存看待。

　　“GXG”电子商务称，公司电子商务的最终目的是积累客户群，建立“GXG”品牌网上VIP俱乐部，规模在200万人左右。

　　“淘宝”之销售革命

　　高速路上，不时有“顺丰”等品牌的速递车，从你眼前驶过。在宁波“GXG”和“唐狮”等物流仓库看到，物流公司的车队和人员已进驻到企业，每天发送3000至40000件货品。随着物流、电子支付等配套的成熟，电子商务经过10年的培育，现给人感觉正呈现井喷的态势。电子网络技术正在重塑商业零售的方式。

　　考察团在位于杭州滨江的阿里巴巴总部，见识了不一样的企业文化。阿里巴巴总部接待部长李晶晶，在企业展示厅通过图画资料和24小时数据监测中心电子屏幕，向温州客人介绍了阿里巴巴的总体情况。从1999年初创时，18人创业，用户数14万；到2009年8月，阿里巴巴迁入现总部大楼，员工达1万人，用户数4000万。短短12年，一个阿里巴巴神话震撼温州服装企业家的心。