陈朝晖：把粉丝做成中国式可口可乐(一)

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仅仅５年，一个重庆人就把一种以红苕为主要原料做成的方便粉丝，卖到了全球３０多个国家的主流市场，成为四川目前出口国家数最多的商品。

　　正是基于这个原因，今年３月２６日，２００５四川十大财经风云人物中最佳营销单项奖，出人意料地落到了他头上。他就是四川白家食品公司董事长陈朝晖。

　　路边吃小吃发现新商机

　　陈朝晖出生在重庆九龙坡区，１９８７年从巴蜀中学考入了中国青年政治学院。

　　１９９１年，陈朝晖大学毕业后，被分配到共青团成都市委从事少先队工作。由于不习惯机关按部就班的工作，两年后，陈朝晖便辞职下海。

　　先后在两家企业做了１年多的销售员后，１９９４年６月，陈朝晖借款１万元成立了成都雅士广告公司，开始自己创业。此后在做广告的同时，他还开始陆续代理一些小食品的销售。

　　２０００年７月，一个外地朋友到成都出差。因为飞机晚点，半夜到成都后，陈朝晖开车拉着朋友转了半个成都，也没有找到一家像样的馆子。没办法，只好在路边的一家双流白家肥肠粉的小摊上，先吃点肥肠粉对付一下。

　　没想到，朋友吃完后竟赞不绝口，随口说：要是把肥肠粉像方便面那样做成方便粉丝，那肯定会赚大钱。说者无意，陈朝晖倒是留了心：咦，这玩意兴许能做？

　　朋友走后，陈朝晖立即组织人马开始进行调查，并于当年正式成立了四川白家食品公司，跨入了方便粉丝行业。

　　投入３０万挣回４０００万

　　几年广告策划的经历，已让陈朝晖深谙营销推广的奥秘。如何才能在低投入的情况下（最初的总投入预算为３０万元），让自己的方便粉丝一鸣惊人并抢占市场？陈朝晖闭门思考了３天，想到了一招──借船出海。

　　成都人有吃肥肠粉的习惯，而当时其中有名的一家是位于市郊龙泉驿的白家高记肥肠粉，倘若将白家的招牌克隆过来应用于方便粉丝中，想必食客也会爱屋及乌。于是，陈朝晖立即直奔工商局，出其不意地完成了白家商标注册。