[专题]假日促销，你准备好了吗？(一)

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假期将至，这一时期常常是消费者集中消费的高潮时期，也是商战最激烈的时期，各种促销活动将纷纷上演。由于节日促销活动多，吸引消费者眼球比平时难上加难，加上费用的投入也比平时大，设计不好，劳民伤财，效果不佳；而有声有色的假日促销，不仅能够获得销量的增加，而且可以增加消费者对品牌的认知度，取得良好的宣传作用。

　　假日促销，你准备好了吗？

　　■促销计划与促销预算

　　俗话说：凡事预则立。假日期间的商战无疑会是异常激烈的，这时如果有一步疏忽了，促销的努力就难以获得良好的效果，所以准备充分是打好假日促销战的第一个原则。促销的具体目标是什么？需要设计什么样的促销活动才能达到目标?所要采取的促销手段是否利于市场开拓?对于那些零售终端是否合适?促销计划是希望取得速效、产生短期效应，还是希望持久以取得一个长期的市场效应?这项促销计划需要投入多少?产品库存、人员配备如何准备与安排？可以说，制定促销计划和编制促销预算是保证促销获得成功的前提。

　　■节日促销，别只为了凑热闹

　　■产品各生命周期阶段促销策略的运用

　　■促销的十大要素

　　■促销预算：量入为出

　　■如何创造没有资源的促销奇迹?

　　■如何撰写促销活动方案?

　　

　　■终端商品陈列与POP广告设置

　　终端市场历来是厂家商家们拼抢得最激烈的地方。为了抢滩终端，各企业军团无不是想破脑袋，费尽思量。抢占终端的硝烟散尽，如何让促销活动决胜终端呢？

　　首先需要注意的是促销商品的陈列。终端市场的商品陈列是展示产品的形象、吸引顾客眼球的重要手段，有效的商品陈列是影响顾客购买决策的重要因素之一，可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本原则，包括可获利性、陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。