企业转型三大策略 把市场规模用放大镜放大(一)

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随着全球经济一体化的势不可挡，加入WTO后竞争的日益加剧，对国内的企业构成了巨大的挑战，企业决策者们正在以独特而前瞻的视角审视着经济发展的大趋势，企业要么适应它而获得可持续发展，要么抗拒它而走向衰败。因此，很多企业面临着企业转型的问题。达尔文说过那些能够生存下来的并不是最聪明和最有智慧的，而是那些最善于应变的。放眼全球，企业转型已到了决定生存的时刻，转型是一种重力、一种压力、一种动力，犹如泰山压顶不可拒，就如一位营销大师所言没有一家公司是够成功，而不可能失败、没有一个市场是安全到没有可以跟进的敌人。

　　目前，就是新兴行业的计算机、网络公司现在也面临裁员、转让、并购或关门的命运。因此，各行各业若不随时思考升级、发展，都将会被市场所淘汰

　　没有一个行业是完全100%的成熟，而没有可以再渗透的市场，没有一个公司能够大到没有成长的空间，企业之所以停滞成长，往往都是由于自我暗示性的自我限制，限于传统的生命周期理论而不能够找到心生的机会。其实，公司是否可以长久不衰或者由旺而衰，实际上是决定于经营者的心态，并不决定于外在的环境，并且还取决于经营者如何去组织与创造新的成长机会。

　　甲壳虫汽车作为第一个以小为定位的汽车进入美国，在素来以大为尊的美国市场取得了空前成功。糟糕的是大众汽车公司并未珍惜这一原创概念，转而推出了一系列大型车，致使市场份额迅速流失。倒是日本汽车发现了这一机会，接过了小的定位，成功打入美国市场，至今仍占有市场1/3以上的高份额。大众汽车在20世纪90年代似乎才大梦方醒，重新强化自己在汽车领域中小的原创地位，虽然南柯一梦几十年，仍不失为好的策略，市场份额上升得很快。

　　1971年，金伯利－克拉克（Kimberly-Clark）公司还是一家老旧的、毫无生气的纸业公司，在过去的20年中，其股价下降了36%.在此期间，史密斯率领金伯利－克拉克公司进行了令人叹为观止的转型，将公司定位于消费类纸业的专业公司。随后公司将斯科特纸业公司（ScottPaper）和宝洁公司（P&G）等竞争对手一一挑落马下，公司股票回报率是同期市场平均水平的4.1倍，远远高于惠普、3M、可口可乐和通用电气等老牌公司。