优雅100：垂直B2C浪潮“剩者”的突围启示(一)

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2010年，正值独立B2C平台兴起之际，陈腾华卸任当当网副总裁，创办了家纺B2C优雅100。四年来以来，陈腾华经历了酝酿创业时期的兴奋，创业初级获得风险投资后的雄心勃勃，资本市场风云突变后的困苦，公司转型过渡时期的隐忍，同一批垂直B2C从辉煌走向暗淡，优雅100是他们中能活下来少有的代表。

　　腾讯科技记者王可心对优雅100创始人陈腾华进行了采访，深度探讨了垂直B2C未来命运与转型方式，并成文《优雅100陈腾华：创业需要天时 转型后伺机突围》，派代在原文基础上进行了整编。

　　

　　2009年，陈腾华与创业伙伴开始酝酿创业，讨论的关键话题是如何定位。

　　一是做垂直电商平台还是做自有品牌？当时前者的代表是红孩子，后者的代表是凡客；

　　二是在一个品类里做大而全，还是针对某一类目标用户群做跨品类的生意？红孩子定为是在孕婴童品类中做的大而全，无印良品模式则是针对特定目标用户群跨品类，从家居到文具，从服装到生活用品，但每一个类别的产品都不宽，帮消费者精选。

　　在形成明确的品牌形象之前，如果每一个品类都做一点，很容易造成每一个品类都不精，难以用比较少的品种真正满足顾客的需求，造成网站形象的模糊，用户都不知道你到底是干什么的。

　　因此，需要小心选择“入场策略”，从一个点做起。优雅100选取的突破点是家居家纺。“当在家居家纺品类里形成针对目标人群的吸引力、品牌形象、信任度后，再向其他品类扩张。”陈腾华这样规划。

　　

　　2010年9月，优雅100在东四环租了一间60平米的办公室，同时租下了地下车库中200平米的改装仓库，用200多万元自有资金开始了运转。网站于2010年底上线后，第一轮融资顺利展开，投资方来自IDG和DCM。

　　要实现针对某一用户群跨品类的平台，第一轮资金仅是启动资金，还远远不够。按原计划，2011年上半年，陈腾华开始谈第二轮融资。但未预期到的是，资本市场对电子商务的态度急转直下。此时，公司资金已经明显无法支撑原有的平台策略。陈腾华意识到，必须要做出大的转变。

　　2012年初，优雅100开始进行战略调整。最核心的是，从多品牌的平台，转变为一个自有品牌在多平台销售。将主要精力放在各大电商平台销售渠道，缩减官网投入。这样的转变，与之前的定位完全相反，从平台转变为供应商。

　　随着公司战略变化，人员结构进行了相应的调整。做多平台销售，自主的技术、服务器、采购人员等进行了缩减，运营结构也随之变化。