创投教父教你五大法宝说服投资人(一)

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当创业者想要说服投资人时，他最先需要做的，其实是说服自己。创业者需要非常了解自己公司的价值和潜力。只有自我说服成功，创业者才有机会在投资人面前表现的强大。

　　作为硅谷创投界的传奇人物，Y binator创始人格雷厄姆有着丰富的经验和深刻的见解。

　　他投资过像Dropbox，Airbnb这样的创业公司。在他心中，值得投资的企业必然要有取得巨大成功的潜质。那么，怎样才能使企业在投资人看来会成为下一个科技领域的巨头?格雷厄姆在自己的博客中向创业者介绍了5大法宝。

　　创始人是最关键的因素。强大的创始人需要让投资者看到希望和能够满足其需求的能力。格雷厄姆说，投资人在见面时就已经做出了快速判断，通常在最初的几分钟内投资者就会断定创始人能否成为赢家。这一基本判断很难被改变。

　　每家企业都有自己的优势和劣势，如果投资人认定其创始人有能力成功，那么他会更关注企业优势。相反，如果投资人对创始人没有信心，那么他会对企业的劣势有更大的疑虑。

　　对于那些首次进行融资的初创企业创始人，格雷厄姆建议，最好不要虚张声势地模仿那些更有经验的创始人。虽然投资者可能不善于评价科技，但他们在看人方面是老手。格雷厄姆认为，一个为了实现自己目标，无论面对多少艰难险阻都能够克服的人才称得上是强大的人。“强大”与自信很接近，但是自信却莽撞的人不能称为“强大”。

　　要想打动投资人并获得其尊重，创始人需要以诚相待，这对于没有融资经验的创始人来说也是表现出“强大”的最好方式。当人们在讲实话的时候，自然也会显得更自信。

　　当雄心勃勃地告诉投资人“我们每年的盈利将达到10亿美元”之前，创始人应该先说服自己。如果你相信自己的企业值得投资，那么也会更容易打动投资人。

　　自我说服并不是与自己玩心理战以增强自信，格雷厄姆认为创始人应该认真对自己的企业进行评估，确定是否值得投资，否则是在浪费双方的时间。同时，自我说服的过程也可以帮助创始人整理思路，找到企业的核心价值并获得更多的信心。

　　不必证明自己会成功，创始人需要做的，是展现出自己企业值得投资的价值。投资者明白每一笔投资都是一份赌注，但什么样筹码胜算更大呢?除了创始人的个人魅力外，如果能给投资人展示出一条能够占据广阔市场中的大部分份额的可行方法，那么这样的企业是必然投资人的不错选择。

　　创始人和投资人对初创企业的理解是不同的，前者眼中它代表着理念和思想，后者眼中它意味着市场。初创企业的目标市场必须广阔，并且该企业有能力占领这片市场。