移动广告挖到金脉(一)

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“想了解移动互联网是否健康，跟我们这样的公司聊聊就看出来了。移动广告是整个行业的晴雨表。”在多盟的办公室里，COO张鹤边说边摇晃着手机，向记者演示移动互联网广告的新“玩法”。

　　两年前，张鹤和中欧EMBA的同学齐玉杰、边嘉耕、王鹏云共同成立了广告主和应用开发者之间的手机广告技术服务平台多盟(domob)。在此之前，齐玉杰曾在百度工作十年，任百度高级技术总监和核心技术负责人;张鹤则是掌上灵通销售副总裁和搜狐无线业务负责人，后来成为激动网总裁，对移动终端有着特殊了解。智能手机时代的来临，让张鹤们嗅到了移动平台蕴涵的巨大商机。“去年智能手机的数量是6000万，今年年底差不多达到2亿。从用户层面，已经真正全面接受了智能手机的概念。”张鹤说。

　　在苹果修改排行榜规则打击恶意刷榜后，移动广告对APP应用排名推动的效应日益凸现，这也让移动广告平台真正得到认可。捕鱼达人就是一个例子。触控科技全年在移动广告平台上投入超过100万美元，而事实上，仅仅100多天，Admob就为捕鱼达人游戏赢得了33个国家iTunes下载排行榜第一位，在18个国家Top Grossing上高居榜首，并且带来了500万人民币进账。算下来，每获得一名新用户的成本最低只需10美分。对广大开发者而言，广告投入的效果显而易见：移动广告引入的不仅是用户和流量的增加，与此伴随的是开发者开放的广告位随着下载量增加可以获得更多回报。以多盟为例，目前与开发者采取三七开分成模式，其中七成留给开发者，而在七成基础上的40%也用于鼓励开发者以培育市场，来形成整个行业的良性链条。

　　金主

　　对于一些初步试水移动互联网的传统公司而言，移动广告的推动则让他们加速看到了这个平台产生的蝴蝶效应。为了宣传移动客户端，中国国航与Admob展开合作，投入了整体宣传费用的50%在移动互联网上，在超过30万的APP应用程序上投放移动广告。带来的效果也显而易见：自2011年加入App订票服务后的一年内，移动平台其带来超过40万余次下载以及1亿元的销售额。虽然相比国航每年700多亿的销售收入，这一数字还不到1%，但却意义非凡。相比官方网站、呼叫中心、分销的传统销售渠道，他们发现手机的收益率最高：因为通过App购买的旅客是对价格最不敏感的高端商务旅客，而这批旅客的中长期价值对航空公司来说十分重要。如何进一步吸引这批高端旅客、打造长久的顾客关系，是移动平台带给航空公司的新机会。

　　对日趋成熟的移动广告市场而言，如果说发展早期还是移动应用开发者之间In-App广告模式的相互借力;而今，品牌广告正在成为支撑移动广告市场的巨无霸。作为目前国内最大的移动广告平台，张鹤告诉《环球企业家》，多盟三季度品牌广告收入占到了整体营收的50%以上。这其中主要来自一线大品牌广告主。年初这些广告主投入不过一二十万，现在已经翻了十倍左右。品牌广告主看中的是正移动广告领域的多元化的表现模式，这种模式不局限于传统的banner，而是加载音视频、结合位置服务以及全面的交互性的设计。在欧洲杯期间，多盟就曾为蒙牛开发了一款利用重力感应的射门游戏，结合比赛结果竞猜、微博分享，这个移动互联网“富媒体”的广告模式的首次尝试，在21天投放时间里，直接曝光次数就达到八千万次，点击参与五千万次。还有一个国外广告，多盟设计了一个吸血鬼游戏。只要用户触摸屏幕的地方就会出现血指纹，接着血顺流而下。类似的广告模式颠覆了传统广告模式的单项传播，互动性和趣味性都大大增强。张鹤举例说，比如未来可口可乐的广告即可设计为摇晃一下手机，就可以打开瓶子，类似形象的体验传统渠道无法满足。