陈绍鹏：跳出平庸才能成功(一)

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联想集团副总裁兼大中国区总经理陈绍鹏

　　听陈绍鹏说话很舒服，他不会吝啬表露率真，你能感觉出他的真诚坦率。

　　他也曾因为工作受挫折掉过眼泪；而谈到上任以来，

　　面对能力欠缺无法凭感情提拔重用自己的好朋友时甚至会眼眶潮湿。

　　PROFILE

　　1992年毕业于北京工商大学(原北京轻工业学院)计算机及应用专业，获得工学学士学位。

　　1993年3月3日加入联想集团，擅长IT产品销售和营销，先后在区域销售、商用台式电脑业务及市场销售方面担任高级职位。

　　2004年获得清华大学高级管理人员工商管理硕士学位。

　　2006年3月3日坐在我们面前的陈绍鹏已经成为联想在中国这个最重要的本土市场的领导人物，此时距离他升任为联想集团副总裁兼大中国区总经理不到半年，全面负责中国所有市场营销、销售、服务、运筹等相关业务。

　　刚入联想时的陈绍鹏

　　是个巧合吧，我们采访这天正好是陈绍鹏来到联想整整13年。

　　都说是13年前的一个失误成就了今天陈绍鹏的传奇成长经历。但是，传奇是说给人家听的，工作和生活却是自己要亲自走过的。

　　陈绍鹏是从市场第一线一步一步做起来的联想实战派大将，也是干一项成一项的福将。他所进入的任何一个区域或者领域，无论之前如何，到了他的手里总能最终以惊人的速度实现蹿升。任华南区总经理时，他可以创造出销售业绩比上年同比增长585%的奇迹；任联想商用台式电脑事业部总经理时，敏锐的商业嗅觉，又让他总能抓住每一个看似缥缈的商业机会，成为打造联想PC领军之位的主力军；任联想市场系统副总裁时，其策动的联想营销模式和组织架构的战略变革，至今仍在发挥威力；任联想销售系统副总裁时，工作狂的职业姿态又让他成为各种新奇销售招术的狂热实验者，其中的很多经验，足以写入商学院管理教材。

　　只是，谁的成功也不是偶然的。陈绍鹏简单而执着地相信钉子精神，他会掷地有声地说：做销售，首先要让对方认可自己，然后才能把产品卖给人家。人都不可信，产品怎么可能卖得出去？还需要敬业、勤奋，我经常和老婆开玩笑说，我哪怕是去扛麻袋也要比别人扛得好。