手工皂宣传

详细内容

篇一:《手工皂宣传手册》

手工皂宣传手册

封面第1页

手工皂的历史渊源第2页

手工皂与普通皂的区别第3页

品牌理念第4页

手工皂各添加成份的介绍第5页

产品目录第6页

产品目录第7页

手工皂的使用方法第8页

常见问题封底

冷制皂也称为CP皂起源于欧洲，深受当皇室贵族们的追逐与青睐，千百年来各皇室对其情有独钟，在厌倦了化学合成的清洁产品的当下，这中无化学负担的欧洲传统植物手工皂再次风靡欧美、日本、台湾等地。冷制造是由100%天然材料制成，包括对皮肤非常温和并含有极高天然营业成分的植物油、各类天然食材、草药、植物精油等，采用传统的冷制法可留住材料中最全的营养价值，在至少四周的自然皂化过程中，会产生可在皮肤上形成一层天然保湿膜，植物油中含有大量不参与皂化的营养物质，这些珍贵的成分会在使用时透过毛孔渗透到皮肤中去，从而达到清洁、保养同时进行的效果。

普通零售肥皂的成分大部分都是动物性脂肪酸、氢氧化钠、合成色素、剂、抗氧化剂、发泡剂、硬化剂、合成界面性剂结合而成的。除此之外，一般人常使用的清洁用品。除了香皂外，另外还有洗面乳、沐浴乳、洗发精、润发乳、根据消费者权益会抽样及测试报告，有七种零售香皂含有荧光剂，有十九种沐浴乳添加甲醛。皮肤接触容易造成皮肤病变，清洗不干净容易造成化学沉淀，导致斑的形成或者皮肤癌。手工皂的成分十分的简单，基本原理就是：了油脂中最宝贵的天然甘油成分，而天然甘油是绝佳的保湿剂，皂，肌肤就像擦了一层滋润乳液，使肌肤清洁却不干燥，滋润却不油腻。所以，一般而言手工皂是比同类型的香皂滋润很多。

我在使用时皂液入眼了怎么办？

使用时请避免让皂液进入眼睛，如不慎入眼，用水冲洗干净即可。

25%

的天然甘油是皮肤最佳的保湿剂，

合成香料、防腐甲醛及荧光剂长期与

不加任何的防腐剂和化学添加物，不仅保存使用了富含天然甘油的手工会引起眼睛疼痛，但无须惊慌，只需立即

使用手工皂有什么好处？

由于在制作过程中不需要高温加热，最大限度地保留了植物油和其他添加物中含有天然维生素和营养成分，因此是皮肤最好的保养品。我们知道通过摄入各种食品来为自己增加营养，皮肤同样也需要吸收营养。在沐浴中保养，是最快捷、最有效的方法，当全身毛孔都舒张时，用手工皂擦满全身，让肌肤尽情吸收、放松、沐浴后皮肤好像擦过一层滋润霜似地，滑溜溜，不紧绷，那种感觉只有用过的人才会知道哦！

手工皂的特点？

手工皂含有天然的甘油，保湿效果超凡，且对皮肤十分温和，无刺激。泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。使皮肤滋润光泽，富有弹性。除了具有惊人的清洁能力之外，并且丝毫不会破坏肌肤的角质层，这是因为其中所含的的甘油能在清洁污垢的同时，形成一层保护膜，达到保护肌肤的效果。肌肤的角质层一旦产生老化现象，会使得重要的水分流失，更是肌肤之所以干燥，出现皱纹的原因之一。本店手工皂并没有什么神秘的配方，用心做皂，用量说话，是目前最好的植物皂。丰富的泡沫对皮肤无刺激完全代替了洗面奶和沐浴露，带给用户最完美的肌肤体验！

皂皂的保质期是多久？

因为皂皂没有添加化学稳定剂，保鲜剂，导致了皂皂保存时间和工业短了很多，一般情况下皂皂可以在成熟后一年内使用。

如何保存皂皂？

冷制植物皂含有许多天然成分的未参与皂化的润肤油脂，因此平时要将香皂存放在阴凉干燥的地方，皂皂里的滋润成分才可以保鲜。近期一段时间不需要用到的皂皂可以放在冰箱里，使用期限最好不要超过一年。要使用透水良好的盛器，避免产生积水。

手工皂的环保特性

手工皂富含皮肤需要的甘油，除了洗净力，滋润皮肤，更不会造成皮肤的负担。而且，对环境不会造成污染。一经流到大地，24小时内就被分解。使用手工皂，不但对自己的皮肤好，也是在做环保喔，一举两得!所以，在这个强调绿色环保的时代，手工皂俨然蔚为风尚，大为流行，也给自己一次机会，开始使用手工皂吧。

化学香皂更便宜，为什么要买手工皂?\这是大多数上刚接触手工皂时的顾虑，市面上的香皂便宜又大，因为它们很多都是大批量生产，将皮肤最需要的甘油抽离，添加一些对我们皮肤没有帮助的化学品。加起泡剂，让泡泡多；加硬化剂，让它更耐用，不易软烂；加防腐剂，让它可以放个三五年。这样的合成肥皂，只会让我们皮肤状况越来越差，越来越没有保护力。我们人体的皮肤表面有一层皮脂膜，这层皮脂膜是成弱酸性的。我们用的香皂都是碱性的，如果用香皂洗脸的话会破坏皮肤的酸碱平衡。破坏皮脂膜。只要香皂残留在皮肤上，肌肤就会因处于碱性状态，而逐渐变粗糙。

篇二:《手工皂策划书》

舒丹手工皂营

销策划书欧

目录

前言…………………………………………………………………………….3

一产品特点…………………………………………………………………….4

二市场分析…………………………………………………………………….5

三目标市场选择…………………………………………………………….6

四SWOT分析…………………………………………………………………..6

五竞争对手特点……………………………………………………………..7

六营销策略……………………………………………………………………..8

七产品总体发展规划……………………………………………………..11

前言

手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上比较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场

的开拓壮大的阻力。所以加强手工皂的宣传刻不容缓。

据了解，在涪陵区的手工皂市场还没有完全开拓，广大人民消费者对手工皂也没有深刻的了解，这就为手工皂打入涪陵市场创造了很好的条件，而且手工皂在涪陵还没有一个被大家熟知的品牌，所以如果我将我自创的欧舒丹手工皂打入涪陵区市场，并且让广大消费者记住欧舒丹手工皂，我相

信欧舒丹手工皂在涪陵市场一定会站立脚跟的。

一产品特点

欧舒丹手工皂——温和不刺激，持久润泽皮肤，保持清新香味。欧舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，并且将里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。

借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而欧舒丹手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。而且由于欧舒丹手工皂几乎不含有化学成分，

所以在润泽肌肤的同时也起到了环保的作用。

除了欧舒丹手工皂的制作成分特别之外，它的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。欧舒丹手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。欧舒丹手工皂的形状可以制作成很多种，让消费者在使用过程中不仅感

受到本身具备的特点，也能起到美观的视觉享受。

二市场分析

1、人文环境分析：现在有许多品牌的护肤品，其中含有的功能也众多，比如有美白、祛斑、补水等方面，但是这些护肤品中还是含有了大量的化学成分，不仅对使用者的皮肤有害，而且也不环保。选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。欧舒丹手工皂正是为使用者解决了这

方面的问题。

2、消费者行为分析：在涪陵区内对众多消费者进行使用

护肤品方面的问题进行了调查，调查结果显示：

（1）有80%的女性消费者对美白、补水方面的护肤品需求较多。这就要求欧舒丹手工皂着重于美白、补水方面。但

也正符合欧舒丹手工皂在制作过程中对手工皂的要求。

（2）有70%的男性消费者几乎不用护肤品，不用的原因就是他们认为现在的护肤品大多都是针对女性的，而且护肤品在使用过程中比较复杂，因为要先洁面，然后涂抹补水液，最后还要涂抹乳液。对于男士来说，他们喜欢的是快速而又简单，同时效果也要好。所以在制作欧舒丹手工皂的过程中，不只是要针对女性的需求进行制作，同时也要满足男性的需求。由于润泽手工皂不需要洗面奶、乳液、补水液等，一个

篇三:《创意手工皂》

创意手工皂

组织宣传（在体验小朋友人数不够的时候）：

各位家长和小朋友们，我们的创意馆呢现在马上就要开始体验了，我们馆内呢有很多漂亮的

小香皂，小朋友们也都是可以按照自己喜欢的模型进行自己制作哦

召集：好，小朋友现在我们要进馆开始体验了哦，到姐姐这边来排队。

列队入馆：小朋友们请排好队，我们要入馆了哦那我们馆呢招收5-15岁的小朋友，需要{手工皂宣传}.

2-6个人，要收取10个体验币。那小朋友们有没有准备好胸牌和体验币呢？

刷胸牌及收体验币：好，小朋友们拿好手里面的胸牌和体验币。现在依次进入到里面，等下

姐姐会帮大家刷胸怀和收体验币哦

更衣：来，小朋友们，到姐姐这边来，我们来换上我们馆的小围裙，穿上之后呢，我们就可

以做美美的小香皂啦。。。。。姐姐现在把衣服分给你们，小朋友们要发挥有爱的精神哦，会穿

的小朋友要帮助不会穿的小朋友哦

（碰到小朋友年龄较小时）这位小朋友姐姐来帮你穿吧，穿好我们可以去爸爸妈妈那边拍照，

然后就可以玩游戏了哦。

拍照：小朋友们，现在我们穿上了很可爱的围裙，现在到门口那边去让妈妈或者爸爸看看，

让爸爸妈妈拍个照片留下宝宝们美美的帅帅的样子吧。

辅导员致辞：“拍两下手吸引一下小朋友的注意”

好，小朋友们现在我们照片拍好了，排好队和姐姐一起到这边来，姐姐呢自己介绍一

下，我叫晨晨，小朋友们可以叫我晨晨姐姐。

小朋友自我介绍：姐姐刚刚自己介绍了一下，小朋友们也自己介绍一下吧，让其他小朋友认

识一下自己，这样以后就有很多小朋友一起玩了哦

从我左手边的第一个小朋友开始哦。小朋友你叫什么名字啊，现在几岁了。哇，这个

小朋友很可爱哦。。。。。。

辅导员导入流程：“鼓掌”小朋友们刚刚都介绍的很好哦。

>小朋友们，我们家里是不是都有香香的香皂啊。

>好，那小朋友们知道香皂都能做什么呢？

>恩，刚刚小朋友回答的都很好、很棒、很聪明。那小朋友们都知道香皂是怎么制作出

来的吗？

>好，我们接下来呢就是教小朋友怎么做美美的香皂哦。香皂呢对我们的皮肤否是有一

个保护的作用的。

喊口号：现在我们喊一下我们的口号:“美丽事物，由我创造”，然后就进行玩游戏哦

示范体验任务：哇小朋友们喊的都很棒哦，那姐姐给大家表演一下我们等下要玩的游戏的动作哦，小朋友要好好的看哦。

小朋友们有没有看到桌子上的小香皂和一些小工具啊，接下来我们都是要用到这些东

西的

我们先把香皂用小刀切成小块，越小越好哦.

然后我们要把刚刚切好的放到旁边的一个小铁盒子里面，把它放到有水的锅里面，慢

慢的把小铁盒子里面的小香皂化开。

小朋友看，肥皂开始融化了，小心的搅拌一下。

小朋友们有没有看到旁边有一些小花之类的东西啊，小朋友们喜欢什么都是可以放到

我们刚刚融化的香皂里面，就下就能做出美美的小香皂哦

小朋友们，我们的桌子上是不是有一个很好看的空盒子啊，我们可以把铁盒子里面我

们刚刚弄好的东西倒到小盒子里面。然后等一下就能看到好看的小香皂了

进入体验（注意引导一些出状况的小朋友）：好，小朋友，刚刚姐姐有示范，小朋友现在可以自己做一下自己想要的香皂哦，有什么不懂的，可以找晨晨姐姐，也可以找身边的大哥哥大姐姐帮忙哦。。。。

“要注意年龄断比较小的宝宝，观察好宝宝们的脸色表情，宝宝们有什么问题，要及时给宝宝们处理问题”

点评：来，小朋友们来姐姐这边排队，刚才小朋友们的表现都很好哦

这位亮亮小朋友在做香皂的过程中做的好棒;

可乐小朋友也很棒哦，香皂做的很可爱哦;

娜娜小朋友刚刚在做香皂的时候，很有友爱精神哦，帮助旁边的可乐妹妹完成刚刚的

的体验任务；

豆豆小朋友很乖，很听话，香皂做的很有特色。

护照盖章：刚才小朋友们在体验过程中表现的很好，姐姐也来奖励一下你们，我们都拿好护照，姐姐帮你们盖章。来，一个一个盖。

结束语：小朋友们在刚刚的体验过程中有没有学到什么啊？我们可以说说看，等下回家可以和爸爸妈妈们说说我们都做了什么哦。

对，小朋友说的都很棒哦，说的都有自己的道理哦

小朋友都很聪明哦。我们都有学到香皂的一个制作的过程，怎么形成的，还有一个洗

手的方法对不对？

出馆：好，小朋友们，我们现在要出馆找爸爸妈妈了，大家排好队，一个一个来，大家要有次序哦。

家长领回：小朋友们都找到自己的爸爸妈妈了吧？小朋友们可以把今天学到的知识和爸爸妈妈们分享一下哦。

感谢再见：非常感谢各位家长带小朋友们过来体验。您的孩子在体验过程中的表现的非常的棒，都是很听话，和聪明的宝宝····欢迎大家再次光临。小朋友们再见，刚刚小朋友表现有很棒哦，大家以后有时间，可以再来找姐姐玩哦。

“辅导员们也可以临场发辉一下，感谢词不用太过死板！”

最后辅导员要进行馆内事物整理。

宝宝们在体验玩之后呢，馆内会比较杂乱，我们需要等宝宝走了之后整理一下卫生，准备更好的迎接下一场的开始。

注意：1.香皂凝固是需要10分钟左右的时间，体验馆是有30分钟的时间，在等待的时间里面呢，我们可以教宝宝怎么洗手或者和小朋友们一起收拾一下道具等。（但是绝对不能让小朋友们干坐着等香皂凝固）2.场馆的锐器肯定是不允许小朋友自己使用的，如果必须用到，也是需要该场馆的辅导员手把手的帮助并提供保护。

篇四:《手工皂营销策划方案(消费者行为学)》

行为分析市场分析促销策划销售宣传

一、产品介绍

近年来随着淘宝网购和海淘的兴起，手工皂这一物品也逐渐出现在人们的日常生活中。手工皂，就是自己DIY动手做香皂。至少需要油脂、NaOH（火碱）、水等几种材料，最主要就是要选择好的皂基。正因为添加原料的不同，不同的手工皂价格差异也是非常之大。

1.1制作

用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，对皮肤的养护作用尤为突出，既可用作洗面，卸妆，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光泽，富有弹性，并且不含防腐剂，表面活性剂等化学成分，是一种非常安全而又有效的皮肤清洁及美容产品。再加上食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然变得精致玲珑起来。

1.2形态

手工香皂的造型更是多姿多彩，有可爱的小手、小脚丫造型、逼真的猫脸、马头造型，还有丝络分明的天然丝瓜筋络镶嵌在透明皂里、动感自在的热带海洋鱼、蜜蜂趴在蜂巢上„„这些造型的不断延伸，形成了丰富的品种系列，既有属相系列、星相系列，还有海洋系列、花草系列、果冻系列、玩具系列、卡通系列、LOGO广告系列，甚至还有变化无穷的镶嵌造型系列，可以把我们的照片、名字清晰地镶嵌在里面。

手工透明皂是以其将文化、艺术、品质与时尚溶于一体的独特的魅力，在我们的生活中悄悄蔓延，将水晶般的神韵、鲜花的色彩和香气、无限的创意集与一身，晶莹剔透、绚丽多彩、高雅脱俗。

1.3产品特点

1.3.1优势{手工皂宣传}.

我们的产品——天然手工皂，是香皂大家族中的一员。然而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势：

1.滋润肌肤

完整保留甘油，保湿滋润效果更佳。通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，虽然达到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至会伤害肌肤。然而手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，并且将甘油完整的保留在香皂之中。一块天然手工皂中，甘油几乎可以占到四分之一的比例。甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。

2.环保上佳

它的环保性也是值得我们关注的。因为天然手工皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，因此在天然手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。因此使用手工皂的消费者在享受它带来的清洁与滋润的同时，也为保护生态环境尽到了自己的一份力。

3.形象多变

天然手工皂的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。它可以被塑造的高贵典雅、也可以被塑造的卡通可爱。由于其制作简单，也可以被消费者DIY成各种自己喜欢的造型。1.3.2缺点

1.保质期短

由于没有添加多余的防腐剂，保质期较短。这算是一个“美丽的遗憾”吧。

2.对皮肤的潜在危害

用来和油脂发生皂化反应的碱剂本身对肌肤就损伤较大，而且由于没有做充分的纯化去余碱的工序，所以对肌肤更易造成刺激。与此同时，现今网络上售卖的手工皂大多都是个人作坊式手工制造，从原料来源到制作环境都无法进行相关的品质监控，有些手工皂中甚至直接添加果汁、蔬菜汁、酸奶等成分以标榜“天然”，其实这些简单添加的成分非常容易因不稳定发生化学反应或滋生微生物，从而会对肌肤造成不好的影响。而如果想要在不添加防腐剂的情况下减少微生物生成，就势必要提高自身的碱性，而碱性越强，对肌肤的损伤其实越大。

二、目标客户群体分析

2.1用于自用的客户群体

1.16-23岁女性（中学及大学学生）

这一客户群体购买能力不高，容易接受新鲜事物，对品牌忠诚度不高，容易喜新厌旧，所以适合她们的手工皂产品定位应为中端产品，即价格中等，外观新奇漂亮的产品。由于年轻女性的肌肤普遍没有太大问题，所以手工皂只需要满足客户基本的诉求就可以，如清洁，控油，保湿等。

2.24-35岁女性（主要为白领女性）

这一客户群体注重生活质量，对品质有较高追求，购买能力较强。品牌忠诚度较高，如果她们对某一品牌产品很满意，基本上会持续使用下去。

由于现代社会污染严重，很多女性的皮肤都会出现问题，再加上市面上能买到的洁面产品大部分都含有各种香料，防腐剂，添加剂，所以手工皂相对于其他界面产品的优势是：很少添加防腐剂。由于是手工制作的，还可以根据不同客户的需求，往里面添加不同的原料，如芦荟，薰衣草，玫瑰，蜂蜜等。适合这一群体的手工皂为中高端产品，产品除了能满足一些基本的诉求之外，还能够美白，祛斑等。

此种手工皂的卖点为：纯天然原料，无添加，无防腐剂，每天涂抹的彩妆、防晒乳液及空气的污染，是肌肤最大的负担，这时应用不含化学成分的天然手工皂，给肌肤零负担的清洁保养。

3.3-12岁的婴幼儿

这一客户群体没有购买能力，基本上都是家长为他们决策和购买。

一些外国进口的，针对婴幼儿的清洁产品价格昂贵，因为这些进口产品所用的原料更加安全，而手工皂同样可以满足这一诉求，并且可以做出各种卡通形状，更受儿童的喜爱。

宣传重点应为：好看又安全，向家长宣传手工皂的无伤害、无刺激性，引导孩子选择喜爱的图案，暗示孩子使用手工皂勤于洗脸、洗手等。展示的手工皂以色彩鲜明的卡通、动物形象为主，并辅以一些简洁大方的传统香皂形状以便于家长同样有兴趣尝试手工皂，推出二者结合的“家庭套装”并给予购买优惠。以小号手工皂为主，符合孩子追求新鲜事物的个性，并使得产品单价较低，家长乐于为孩子购买。

4.追求环保的人士

在宣传中强调手工皂与化学的清洁剂不同，在与水接触约24小时后会被细菌分解成水与二氧化碳，不会造成生态环境的污染，并说明化学清洁剂对生态环

境的严重危害，倡议人们选择手工皂。另外皂本身是一种天然的接口活性剂，抹在身上一冲就干净，不像合成的接口活性剂(一般市售清洁大多数用这种物质)，不但不会在皮肤残留，造成皮肤过敏、干痒、脱皮等常见的皮肤病变，冲掉的水在大自然中很快就会分解，不会对环境造成伤害。

2.2用于送礼的客户群体

这一客户群体主要是年轻的男女，购买手工皂主要用于情侣间，朋友间送礼。这一客户群给偏向低龄化，购买能力不强，但是追求新意，追求独特。因此手工皂的造型应该独特有创意，并且能根据客户的需求定制不同的造型。在价格方面应该定位为中低端，因为很多客户是用来批量送礼的，一般是送同学，送朋友，送闺蜜，而且基本上中学生和大学生居多，所以价格不宜太高，但是包装需要精美有档次，满足女性客户的心理诉求。

2.3消费者使用及其购买行为分析

对于纯手工香皂，绝大多数消费者愿意使用，原因是其消费者群体信任香皂，在其生活过程中已经把使用香皂作为了习惯。而我们所介绍的香皂，不光有杀菌、润肤的作用，由于其制作方法不用因而可以做出各种形状，即可以充当香皂也可以当工艺品来展示。对于此类型的香皂，60%网络消费者是由于其使用价值购买，即清洁、美容等功效；40%网络消费者是由于其造型美观，散发清香，故作为工艺品送与亲友。

从网络商店对此产品的关注度与购买量上来看，可知关注其商品的消费者有70%对此产品进行了购买；从网络商店对此产品的评价来看，可知购买其产品的的消费者主要考虑点有以下几种：1.制造成分。2.价格。3.造型。

由此可推算出消费者购买行为可分为以下几个步骤：

1.关注阶段，消费者对产品进行关注，对同类产品进行比较。

2.产生购买冲动阶段，消费者由于关注与比较，发现其性价比较高，有了初步的购买冲动。

3.购买行为阶段，消费者对其进行购买。

4.购后行为阶段，消费者得到产品对其进行使用及其购后评价。

根据消费者购买态度来说，购买此产品的消费者有两种：

1.习惯型，消费者对于产品的信赖与偏爱而经常购买与使用，他们对此类产品十分熟悉，体验较深。

2.冲动型，消费者对于产品的外观、包装而对其进行购买，主要以直观感觉为主，从个人的兴趣出发进行决策。

篇五:《手工皂策划方案》

前言

手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。而加强手工皂的宣传刻不容缓。

我们公司一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念，坚持自然、健康的护肤观点，深入研究中国女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造中国女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。

目录

前言...........................................................................................................................................1

第一章总体发展规划.............................................................................................................1

第二章产品介绍....................................................................................................................2

第三章市场分析....................................................................................................................3

3.1宏观环境分析...................................................................................................................3

3.1.1人文环境分析：.............................................................................................................3

3.1.2政策、法律环境分析.....................................................................................................3

3.1.3经济环境分析.................................................................................................................3

3.1.4社会文化环境分析.........................................................................................................4

3.1.5宏观环境分析总结：.....................................................................................................4

3.2行业态势分析...................................................................................................................4

3.2.1发展趋势.........................................................................................................................4

3.2.2行业集中度.....................................................................................................................4

3.2.3主要竞争对手.................................................................................................................5

3.2.4手工皂的市场结构.........................................................................................................5

3.2.5全国手工皂行业发展营销模式分析..............................................................................5

3.2.6行业态势总结：.............................................................................................................5

第四章消费者行为分析.........................................................................................................7

4.1消费者特点.......................................................................................................................7

4.2消费者行为（心理）分析................................................................................................9

4.3消费者行为总结..........................................................................................................11

第五章SWOT分析................................................................................................................12

第六章目标市场..................................................................................................................13

第七章营销策略..................................................................................................................14

7.1品牌故事策略.................................................................................................................14