安全套营销“七剑” 在偏与正之间生存方式(一)

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1998年10月，主题为无忧无虑的爱的杰士邦安全套广告挂上了广州80多辆公交车，开启中国安全套广告之先河；

　　2003年11月28日，央视中国人口节目播出了安全套公益广告，这个30秒的广告成为中国第一个安全套公益广告；

　　2004年，杜蕾丝全球性调查报告开始为国人所知，尤其是中国人均有19.1个性伴侣的调查结果引起了轩然大波；

　　2005年9月20日，名为克林顿莱温斯基的10万只安全套在广州各区免费发送，让人过目不忘的名字引起世人关注。

　　

　　这便是安全套在中国的推广方式，它一直在禁播广告令的夹缝中探索，向传统的性观念挑战，在偏与正之间寻求最合适的生存方式。

　　目前我国国家定点生产安全套的厂家有桂林、青岛、沈阳等7家企业，但是据国内主流媒体的记者调查，国内几乎所有的橡胶厂都在生产安全套，初步统计不下300家，有近千个品牌。照此推算，我国安全套的产量远大于官方统计的20亿只。其中，有十几亿只安全套是由政府集中采购的，其他的则在1988年后，通过零售市场销售。与此同时，我国每年还从国外进口2亿多只安全套。

　　安全套的利润最多可达500%。一家性用品店的老板肯定地告诉记者。

　　很多快速消费品的成本只有两折，但是要看到，我们的通路费用非常高，加上推广和研发等方面的费用，事实上，安全套看起来是奶油蛋糕，但吃起来不过是蚂蚁腿上的肉。多乐士总经理陈晖如此回应500%利润的说法。多乐士目前是我国安全套零售量位居第一的品牌。

　　由于产品众多，加上宣传等方面的限制，造成了产品集中度非常低。事实上，市场上的安全套只有20%是有品牌的，大家日子都不太好过，想洗牌，洗不了，终端的白热化竞争让我们更像是在挣扎。明知道是在亏本经营，但是不坚持，就是找死。陈晖无奈地笑着说，有的就是坚持了，也是等死。