区域政策的不平衡压迫正规做市场的企业(一)

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上世纪90年代，国家给了沿海地区很多政策，这些地区特别是特区的经济得到了迅速的发展。但有些企业利用地方的优惠政策，实行不正当竞争，对正规的企业进行挤压，它们的行为也是缺乏品牌意识的。比如福建、广东那里很多生产糖果的小企业只做产品方面的竞争，忽视品牌的塑造。

　　我们小时候买糖果，说的是一块糖果挣多少钱，后来是一袋糖果挣多少钱，现在有些地方的糖果企业生产的糖果说的是一箱糖果挣多少钱，根本不论袋，利润已经很薄了。这些小企业一天生产上万箱的产品，按一箱两块钱的利润，它们一天也只能挣个一万两万的。这种情况的结果就是把国营企业给挤垮了。

　　现在超市里卖的糖果基本上都是乡镇企业生产的。福建、广东就有很多这样的糖果厂。他们拥有广泛的批发渠道，不用做广告，也不做品牌，直接通过渠道对全国市场进行渗透，不管是都市还是县城，凡是卖糖果的地方我都渗透进去。由于推广成本较低，这些企业把自己的产品的价格定得很低，造成了激烈的竞争。有一次我在东莞见到一个糖果企业的老板，他非常自豪地对我说：我用低价策略把太古糖业从大陆赶了出去。太古公司是香港一家非常大的公司，可口可乐公司在中国的经营有一半是由太古公司来管理的。这家企业居然把太古糖业赶出了大陆，让太古在大陆只剩下了泡咖啡的方糖销售了！

　　记得上世纪90年代末的时候，春节前我到商场采购，那时超市的糖果非常多，有很多牌子。现在我们再去超市，反而看不到那么多品种和花样了，为什么？价格战压得企业不挣钱，很多企业干脆退出不做了。这样的话，留在市场上的糖果虽然价格便宜，但都是一些中低档的产品，中看不中吃。好的品牌都被挤出去了。老百姓真的是得利了吗？

　　我曾经问那些做糖果的企业：你们这么做，把外资企业挤出去了，剩下的本土企业也是在窝里斗。那这样你到底用什么抢占市场，用什么应对竞争，你到底用不用品牌？他说我也想做品牌，但现在我价格太低了，要做品牌价格势必要提升，价格一提高，产品反而卖不动了，现在再做品牌没有前途了。那怎么办呢？他们三个月换一批糖纸，这个是纸包装的，那个是玻璃包装的，看着花花绿绿的，反正是用不同的效果来包装，这是换汤不换药。那些国营老厂生产的糖果，比如牛渣、小人酥等，多少年了，依然还是消费者喜好的东西。新的糖你再换糖纸，市场铺得再大，消费者还是感觉没有以前那些老的糖果品牌好。