李老实做业务

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李老实是书明走出学校后人们送给他的绰号，在学校时老实是一个很听话本分的学生，深得老师同学们的喜欢，那时人们给他的定义是优秀而不是老实。毕业时正赶上并轨政策，自谋生路，要是包分配的话老实绝对会进一个好衙门，可人算不如天算，他只能凭着在学校的优秀去找工作。可腼腆害羞的老实在碰了无数次壁之后发现自己原来并不像同学们老师评价的那样。他的要求不高只要一份安定的工作可做。

　　做了几家单位，合起来还不到一年，唯一的收获就是多了个“老实”的称号。老实的父亲也是为人憨厚忠实，老实可以说是秉承了父亲的性格。父亲过去在厂里年年被评优，可一样性格的老实怎么就不能为人所接纳呢，父亲也百思不得其解。

　　老实在车间就很不为同事和领导欢迎，他活干的快了，同事说他想标新立异抢他们头彩，领导说要速度也要品质；活干的慢了，同事们说他拖后腿，领导说他消极怠工。后来他根本不能把握好节奏，再后来只得离开。临走的时候一老乡对他说了节奏怎样把握：节奏就在平时和同事们的谈笑间，就在博得领导欢欣间，说得老实一头雾水。

　　老实后来换了几份工作都没有琢磨透老乡的的意思，当然每一份工作在开始时就预定着要流产或夭折。

　　对于老实选择做业务的事情他身边的每一个人都感到很震惊，当作头号新闻在熟人之间传了很长时间，作为谈资的新鲜感淡却了后人们才渐渐忘了这件事情。

　　如果说老实过去的每一份工作都是带着试试看的心理去做的，那么这次做业务他是信心十足的出发，面迎朝阳他扬眉一笑。他悟出了一个道理，要从本质出发，做本色的老实业务；老实还分析得出了像真金不怕火炼，假的真不了真的假不了，舞台的繁荣必须从满足人们真正的需要出发之类的论断

　　老实的业务火了，真的火了！同样的产品别人卖不动而到他这里供不应求，最后干脆断了货。他卖过设备卖过百货，卖了农产品又卖化学试剂，无一例外的繁荣！人们都说老实发了，老实成了名人，著名的商人，而且是儒商，他没有夜草马肥横财发家的迹象，他还是像往常一样的骑着个自行车上班；也没有出入作为业务关系真正的发生地：饭店或娱乐场所。老实业务火了已是一个不争的事实，可人们对他的业务怎样火的以及火了之后的非正常表现还是找不着北。

　　来向老实取经的生意人络绎不绝，老实毫无保留的跟他们分享经验，包括给他起绰号的那些人，可很多人听了之后是一头雾水，正像老实当初对“节奏”的感觉一样。人们都说地球是要绕着月亮转了，只有老实知道月亮还在绕着地球转，地球一样在绕着太阳转。

　　老实觉得做名人的压力太大，每天上门请教的生意人还是排成队，他想这样下去肯定不行，生活秩序会被彻底搅乱。他想成为普通人中的一员，他有了主意：出本书，把他们想要知道的东西写在书上。这样决定之后他就去了外地去实行自己的计划。

　　半年后一本名为《李老实做业务》的书与读者见面了，对书上的内容可谓是见仁见智，众说纷纭，实践是检验真理的唯一标准，许多人从这本书上获得了很大的利益，尤其是那些三流的业务员也咸鱼翻了身。慢慢的商业圈出现了“老实业务现象”一说。

　　有好事者把书的内容提纲挈领了一下，也是某大学商学院的专家提请政府相关部门关注并消除这种现象的依据：“第一：老实给客户电话时直接说自己是卖东西的而不是说什么做市场或做项目的，卖和别人一样的东西可又不一样，他卖东西的同时也买东西并且明码标价：总台帮转个有用的电话五十，采购接个电话一百，采购听他讲完接下来的内容再加一百，采购听完二百元的内容后实得的利益就可大可小了；第二：老实一开始就跟客户说他是老实人不会搞关系，不会喝酒，不会陪客，不会陪赌，不会陪嫖，而这些搞关系和吃喝嫖赌的陪金和花消都折成现金，也明码标价。如客户自己去吃一顿，饭钱值二百，对方愿意吃的意向值三百，陪吃值三百，这样客户自己出去吃一顿就值八百，至于真的吃没吃他不管，只要客户说了这么回事；第三：老实说他也没有什么能耐在工厂上班都被排挤，每赚的十块钱他只要一分钱就够了，其余的九块九毛九分全部作为回扣。”

　　由于专家的提议，相关部门禁止了该书的继续出版发行。

　　人们也感叹，老实有什么能耐，他只是从自己的特点出发，说了老实话做了老实事，没什么深奥的学问。禁止归禁止，感叹归感叹，可老实业务精神的影响远超过诸多的销售圣经。

　　（完）