花笙记：把中国风的衣服做到极致(一)

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2011年的时候，花笙记的Slogan还是“年轻人的唐装”，当时店里还有旗袍出售，这两年慢慢的改成了“花笙记就是中国风”，旗袍也逐渐退出视线。

　　作为一个旁观者，我能看到的就是它们早期的策略是希望做“唐装”里面的细分，唐装本身就存在文化基础，（我们先不去探根究底我们的传统服饰到底是什么，只作为商品和以大众认知基础来讨论）唐装本身又具有“老气”的形象，花笙记去做一个“青春版”是无可厚非的，那这里就面临三个问题：

　　1、这个市场能有多大？

　　2、差异化能做到什么程度？

　　3、如何能保证产品的更新和产品结构的延伸？

　　“服装” 这奇形怪状枝节横生的玩意儿，对消费者来说最重要的是什么呢？ 我 “唰唰唰” 几刀就把它的那些旁枝末节削掉，然后一招 “力劈华山” 它就分成两半儿滚落在地：一半儿叫 “款式（剪裁）”丶一半儿叫 “面料” 。

　　嗯，我们就一手托着 “款式” ，一手举着 “面料” ，去回答上面三个问题吧。

　　1、 既然做 “年轻人的唐装” ，那么市场的大小取决于年轻人对唐装的接受程度、还有就是 “款式” 与 “面料” 能在多大程度上满足年轻人的需求。后来的 “花笙记就是中国风” 已然跳出了 “唐装” 的框框，甚至也不刻意强调 “年轻人” 了，这可是很值得玩味的。倒不是说一切是计划好的，我的意思是它能做到现在这么大，是因为它做了很多合理的事情，接下来在差异化那个问题里面谈吧。

　　2、 差异化的程度，我们先看看左手边的 “款式”，假如让你从款式上与传统唐装做出差异，你以什么思路来做？虽然我们都能想到些 “收窄一点袖子啊” 丶“能不能有点腰啊”之类的，但是不得不说花笙记提供了一种目前看来最好的思路，准确的说，它是一个公式！这个我等会儿总结，我们来看下它的唐装是怎么改的：当时我忍痛自己买了一件那款“青天”，因为贵嘛，买回来仔细摩挲了一番，玩味各处细节，然后试穿，我突然明白是怎么回事儿了，这TM就是一件儿披着唐装外皮的西装嘛！穿上之后那种挺胸收腹翘臀的感觉，和西装是一样一样的！说到这里，花笙记的产品公式出炉了：

　　花笙记产品=大众产品中国风

　　此处 “大众产品” 是一个比较有限的集合，在男装来说也就可以代换为 “卫衣”丶 “夹克”丶“风衣”丶“牛仔外套”丶“棒球服”等等等等，你可以从各个男装店的左侧分类栏里看到。

　　好，为什么不是“+” 而是“” 呢，先跟你说说做加法的，裂帛算一个，把衣服胚子加上民族风，大多是机绣丶印花之类的。你也可以看看花笙记的追随者们，“柒唐”之流，都是在做简单的加法，唐装在他们手里还是唐装，只是找了个年轻模特，外套在他们那里还是外套，只是加了热转印的吉祥图案，这些就是“+中国风”。