如何让不懂网络的土老板们为你的移动产品买单(一)

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传统行业在移动互联网浪潮中如何切入？又要如何卖出去。怎么摆脱传统思路来做出一款移动互联网产品？这些问题在8月29日的移动互联网论坛上得到了答案。

　　红杉资本中国基金副总裁李剑威;爱乐奇移动教育创始人、CEO潘鹏凯;经纬创投合伙人万浩基;神州鹰CEO叶荏芊;易到用车创始人周航分享观点如下:

　　周航(易到用车创始人)：传统行业的资源是不可能带到线上的，其实在整个的过程当中，我觉得互联网是整合者，线下是被整合者。

　　潘鹏凯(爱乐奇移动教育创始人、CEO)：我们现在的解决方案是平时用什么会非常方便，你能解决老师的问题，他当然愿意跟你合作。所谓的转型也是没有办法的。传统行业为什么那么难整合呢?因为它依靠人的因素太多了，我开学校，开餐馆，开汽车，都靠的是人，今天老师走了，我开不下去了，老师培训好了，他又自己开学校去了，所以我也不能说整合不整合。我觉得我们做技术的，做产品的完全还是能够把这个效率提高的，让大家毛利提高，效率提高。然后我们的这个地位也就是占据了。这个行业之所以难做，所有产业都是有上下游，有传统思维，所以切入的点很重要。但是怎么找到这个点?就看你的运气、努力。

　　叶荏芊(神州鹰CEO)：我们一开始的切入点，首先在于提升价值。对于客户来说，我原来监控是用来抓贼的，现在变成是一个管理的工具，我每天能发现问题，这样让客户愿意付费。第二个，要让客户可以很方便地体验，所以必须要能兼容其他的设备。首先一点，你要满足让你所有的渠道可以先收到客户的钱再做，而且通过传统的模式推广的时候，你会发现传统的渠道考虑的问题不单单只是一个人脉多少，因为它有竞争。这是我们这几年的一些感受。谢谢。

　　万浩基(经纬创投合伙人)：在今天，移动互联网跟线下做交割的时候，最大的问题是线下或者比较传统的产业他不是太了解，移动互联网跟互联网可以给他带来的价值。土老板之前唯一接触互联网的东西可能是百度买一些关键词，买一些广告，除此以外，不知道移动互联网是什么，不知道手机可以给他带来多少的价值，你让他感受得到这些东西有多痛?这个痛要非常非常痛，才能够触动他愿意给你去协助这个变革。

　　不是每一个行业都能够基于互联网和移动互联网大规模地改革，只是特定的生意。因为移动互联网有一定的特点的，手机定位，实时，直接。这些东西是否能够很容易地结合到今天这些传统的产业里面，如果是真正能够结合得到?我相信这些土老板是要去理解，是一刹那的事情，易代驾就是很好的例子。为什么打车的市场这么快地可以迅速起来，其中我觉得一个原因就是因为他们看到别人在用，知道这些东西的好处，解决他们这个痛。