勤苦才是创业之髓(一)

详细内容

吴明利来自蔡甸农村，15岁时，到城里找工作。刚开始他在武昌火车站旁的一家餐馆做“白案”，月薪40元左右，跟着师傅慢慢学会了相关技术。那时还很年轻，他感觉外面的世界很大，不甘心一辈子过着单调的日子，3年后，他走出打工的餐馆，开始了创业生涯。

吴明利选择了起点低的摆摊卖菜。每天，他都是在凌晨1时之前起床，骑着自行车到汉口太平洋一批发市场进菜，早上6时之前回到汉阳的菜场，当时，每天可卖280多斤菜。一年后，他改用三轮车运菜，每天的经营规模上升到1000多斤。

他做得很苦。不管刮风下雨，无论春夏秋冬，他总是单枪匹马，一人进货。随着收入的增多和客户群体的迅猛增长，2年后，他的三轮车换成了农用车，卖菜量也直线上升。他还联系上了几家较大的酒店和企业食堂，每天给他们送菜，卖菜生意步入了“高端”，营业额迅猛扩大，钱赚得很顺利。1993年，他又买了一辆微型货车，请了4个帮手，加大运菜量，每天起早贪黑，努力打拼。

很快，他积累的资金已近百万元。这在当时卖菜的圈子里很少见。想起当初那段经历，他很骄傲地说，自己是同行中最先使用CALL机、手机的人，也是最先买汽车的。

当手里有了一定的资金后，他不再满足于辛苦的卖菜生意，准备投资其他项目，希望“赚钱更快，活得更潇洒”。

这期间，他大胆涉猎，做过很多种行当。刚开始，他看到美容院很赚钱，而且“很体面”，就投资开了一家美容院，装修得也还不错。但经过一段时间的运营，由于不懂业务，客户积累也不顺利，生意一直不好。多方努力后，仍不见起色，最后他看不到希望，只好将门面转让了出去。这是他第一次遇到失败。

关了美容院后，他总结失败的原因是“专业不熟”，做生意有个说法，叫“不熟不做”，因此他想改做自己熟悉的行当。经多方权衡与考察，他准备开一家酒店。他认为，自己与酒店有多年的业务往来，开酒店赚钱也快，只要定位准确，选好地址，风险也不大。对此，他很有信心。于是，他又投资几十万元，与几位朋友合伙，在汉阳开了一家中型酒店。

没想到的是，这一次，他再次遭到了挫折，酒店仅运营一年多时间就亏损累累，不久也只得关门。

投资酒店以失败告终，将自己多年的积累几乎全部耗尽，这对吴明利的打击很大。很长一段时间，他都很沉沦，曾经一连几个月没有走出家门，每天呆在家里喝酒抽烟睡觉看电视，以打发时光。