周菊新：艰苦创业得甘露(一)

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周菊新，今年52岁，是江苏省启东市农民女经纪人协会副会长，同时也是一名普普通通的农产品营销女经纪人。

　　回顾她的人生经历，有如一杯鸡尾酒，酸甜苦辣咸五味俱全， 25岁时她从海门嫁到启东惠萍镇鸿西村，婚后生育一个女儿，一家三口的日子幸福美满。然而，天有不测风云，在女儿3岁那年丈夫身患肝癌，不幸去世，生活的重担一下子全落到了她的肩上。为了维持娘俩的生活她做过陶瓷销售、办过服装加工厂，正当生意做得红红火火、感觉事业已成功时，万万没有想到的是有多年业务往来的客户一次性骗走了她价值165万元的服装，周菊新的事业彻底垮下去了，严重的打击，她患了心脏病、胃出血，整整病了9个月。冷静后又投资兴办了雅达养鸡场。由于市场价格的波动，加上非典时期和禽流感等影响，使她的养鸡事业再次失败。

　　经过数年的风风雨雨，多次的创业失败后，2006年，周菊新经过在江南拥有一家大型蔬菜配送中心的弟弟指点后，决定通过种菜来“翻本”，不甘就此消沉的她在启东惠萍镇鸿西村承包了二百亩土地，搞高效种植、蔬菜销售。针对销售难的问题，她结合以前自己搞过经营销售的实践，逼着自己走上农民经纪人的轨道。去上海、崇明、苏州等市场，了解蔬菜市场价格，与有关蔬菜公司签订销售合同，初步形成了种、销一条龙服务的渠道，使产品有了一定的销售渠道。目前，她一年四季收购的蔬菜，总量高达8000多吨，去年的销售额已经突破1000万元，配菜中心订单蔬菜面积达到2000多亩，涉及6个乡镇的200多户农户。

　　回顾农民经纪人的几年从业生涯，她一直在思考如何将经纪工作做得更好，更加切合农民、农村、农业的需要。

　　一要注重学习，提高自身综合素质。作为经纪人，要想在商品经济的大浪中站稳脚跟，必须具备一定的文化素养和供销能力。只有初中文化的她，每晚中央电视台的《致富经》栏目是她的必看节目，各种时事新闻、各项农业政策、销售知识等是她平时的主学项目，尽管平时时间紧，但周菊新也不甘心落伍于今天的网络时代，她经常上网浏览各地农产品的购销项目，她一般的种子、农药等都是在网上订购的，既便宜又省时，达到了事半功倍的良好效果。

　　二要注重质量，打造产品优质品牌。质量就是生命，周菊新深知，为了将自己生产的农副产品在市场上立有一足之地，销售的蔬菜必须是健康、绿色、优质的无公害产品。因此，在种植过程中，她严格按照规程，统一购苗、统一施肥喷药、统一包装销售。自己还专门注册了菊恩牌商标品牌，成立了配菜中心。虽然价格有时高一些，但需求单位对于她注册的品牌蔬菜很放心。在本市的几家规模企业、大型超市销售量很大，这些单位认为周菊新守信誉，价格合理，品牌质量好，就放心购买她销售的蔬菜。