创业公司有钱、没钱怎么做公关？(一)

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　　对的公关时点

　　什么时候是开始公关活动的最佳时机呢？

　　在 Suster 看来，在产品开发完成，或者说已经大体设计出来的时候，才适合针对产品展开公关活动。

　　当然，在目前火热的众筹平台上，就有很多团队选择了边推广边筹钱、边开发并完善产品。但不管怎么说，能够参与众筹并获得投资的项目，就算还没制造出产品，那至少在设计上也大多是已趋于完善，具备一定可行性的。当然，也有一部分公司参与众筹活动却并不上心，这就很可能导致筹款期结束仍无法顺利完成筹资，最终砸了自己的招牌。

　　正确利用众筹平台的方法，可以是在完成产品后，利用众筹资金来管理库存、缓解供应链压力，并且进一步完善产品。

　　在作者看来，产品完成、即将推向市场的时期是最烧钱的，因此众筹活动实际上更适合在种子融资、或是获得风险投资之后再来进行。

　　公关活动也是一样的。

　　直到产品将近完成的时候，创业者才能说真正、切实地了解自己手上的产品，相关的公关活动因为「心里有底」才不会浮夸又不合实际。同时，暂缓公关活动将有助于保持「创业先行者」的优势，相关的创业内容／技术／项目也不会因为公关宣传而过早暴露无遗，让对手也抢了先机、缩小差距。

　　因此，Suster 也相当推崇「营销在当下（Market Today not Future）」的理念――唯有当下的执行是最不容易被预测、被干扰的，针对未来的计划难免存在不确定因素。

　　正因如此，作者建议「在产品较完善的基础上，尽早开始公关活动」。这里的「尽早」可是比一般投资人建议的还要早。Suster 认为，当你有了完善的产品规划，并且准备付诸实践的时候，就可以开展公关活动了――要知道下一阶段的招聘、融资、初始用户群指不定就仰赖着公关活动的成果呢。

　　没钱怎么做公关？

　　在确定了公关的适宜时点之后，终于到了能够一窥作者攻略的时候，看看没钱／没多少钱的情况下，是如何做公关的。

　　Suster 指出，有许多公关活动是创业者可以自己搞定的――这就意味着，这些工作的成本可视之为零。

　　确实，挑战创业的业者大都曾在创业初期尝试过身兼数职――从产品到财务到运营到人力资源等等，可能都要自己上。因此，如果没钱专门请人来做公关的话，创业者不妨可以自己尝试着花一些时间来进行攻关活动。

　　以作者 Suster 自身的经验为例。

　　在他看来，企业的品牌建设相当重要，因此许多公关活动都是 Suster 自己组织执行的。也因此，他的风投公司 Upfront Ventures 公关年投入才可能是令人难以置信的 0 美元。Suster 非常认真地与媒体记者打好交道：