社交重定向广告：你爱买什么 也推荐给你的朋友(一)

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我们遇上了一类新的广告技术，它能搞清楚你到底会和谁分享信息。它被称为“社交重定向”。

　　他们不仅仅是跟踪你，他们还紧紧跟踪谁是你的朋友。

　　在互联网上，广告公司经常跟随用户而转移，从一个网站到另一个网站。现在出现了一个改变：有项技术可以搞清楚你在和谁分享新闻和信息。

　　这个创意被称为“社交重定向”(social retargeting)，当人们在使用共享应用程序或者在电子邮件里发送的链接，来绘制人们的社会关系图谱，这样让广告主注意到那些已经对产品表示出兴趣的人(比如通过在购物网站Macys.上浏览了一件衣服)，然后针对该人的朋友、家人、熟人来投放广告。

　　这可以被称为自动化的口碑营销。对于任何一个品牌而言，潜在客户常常会是前一个客户认识的人。“如果有100万人去了某个信用卡网站，然后我们就会找出他们向谁分享了这个网站，然后便可得到700万人。”RadiumOne公司的创始人和首席执行官古尔巴什・查哈尔(Gurbaksh Chahal)解释说。这是一家位于旧金山的公司，专门利用社会数据来经营目标广告投放。2007年，查哈尔创建的BlueLithium广告公司以3亿美元的价格被雅虎所收购。

　　RadiumOne对一种广泛应用的技术进行了微调，该技术基于互联网用户的浏览历史记录向其展示广告。例如，一个访问了以灯具为主题的网站的人，就会在浏览其他网站的广告时看到更多有关灯具的广告。这种基于“行为”的广告是非常有效的。但由于现在人们花太多时间在社交网站上，广告商们则希望把社交信息也这样来使用。

　　这其中关键的是如何获得社交的数据，哪怕你并没有在Twitter或Facebook上活动。RadiumOne部分通过一系列的免费插件来实现，比如用于转发时生成短域名的工具re.Po.st，以及PingMe，这是一个在网上流行的聊天和消息应用程序。这是一种特洛伊木马战略，查哈尔说，“每当你分享一篇文章，我们就能找出你在与谁联络，然后不断扩大这个循环。

　　世界上最大的社交网站Facebook目前只让广告客户使用极小一部分的社交数据来进行广告定向投放，而且仅仅在它自己的页面上这样做。这就为包括RadiumOne、Sharethis.、Media 6 Degrees、33Across等在内致力于“互联网剩余部分”的社交数据创业公司提供了机会。

　　更重要的是，许多消费者对社交媒体内出现的广告风评不佳，群邑(GroupM)的首席营运官约翰・蒙哥马利(John Montgomery)说，这是一家管理着约800亿美元广告投放(其中有70亿美元是网络广告投放)的公司，其客户包括AT&T等大公司。社交重定向的技术挖掘社交关系，但会在更适当的上下文中显示广告。“在社交媒体上的广告比在其他地方的接受程度要低得多。”蒙哥马利说。