准客户的四个等级及访问计划

详细内容

首先，根据以上有关资料，销传人员可以将准客户分为A,B,C D级，根据不同的级别，确定访问的相应频率，具体参见表.

其次，根据客户资料，销售人员可以随时掌握客户购买本企业产品的情况、订货次数，并通过分析，掌握客户的购买进度以及采购时机，发掘该客户的潜在购买能力;还可以依此分析与每位客户每笔交易所花费的销售费用，了解销售费用占产品总销售额的合理比例，以此衡量以后销售业务的投入水平与产出效益。