一场独唱音乐会获得灵感 小小戏服店一年赚十万(一)

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靠了在朋友的一场独唱音乐会上获得的灵感，毕业于西北纺织工学院服装设计专业的吴曦开了个专门设计、制作各种表演戏服的服装店。现在，他一年能赚十万元。

　　朋友一语点醒商机

　　2004年，大学毕业回到重庆后，吴曦在一家文艺单位做服装管理。因为学的是服装设计，朋友单位搞晚会、庆典什么的，吴曦经常受邀去帮忙设计演出服。

　　2006年9月，市歌剧院的朋友要开场独唱音乐会，邀请他帮忙设计独唱服。在裁缝店取货付款时，吴曦发现那件演出服是用仿真丝和雪纱纺做的。面料成本不过70元，加工费却要每件200元。

　　“你还不晓得啊！”看到吴曦很惊讶，朋友解释说：“赶上各个单位搞文艺演出的高峰期，裁缝店忙不赢。样式复杂点的戏服，还不愿意做耶。”

　　吴曦顿时受到了启发，是啊，现在各行各业经常要举行文艺表演、晚会、庆典……如果开家戏服设计工作室，肯定大有商机。

　　开店三月收回成本

　　当年10月，吴曦在鲁祖庙花市附近，租了一间面积不到80平方米的居民房，找亲戚借来两台旧缝纫机，又投5000元新买了一台高速电动绞边机和一个吸风烫台，再从劳务市场招来三个缝纫工，前后花了不到一万元，戏服设计工作室就开张了。

　　工作室刚开张，生意就来了。“正赶上年关演出活动的旺季，靠朋友介绍的各单位迎春晚会、团拜会的合唱服定做，每个月要生产上百件戏服。”吴曦说，到春节前，除去各项开支，三个月后他已经收回了开店的成本，另外还有5000多元的盈余。

　　发挥优势扩大生意

　　随后进入演出淡季，戏服订单一落千丈。这憋得吴曦去考察市场。很快，他发现各学校搞文艺活动是经常的事，对戏服的款式、面料和色彩搭配等要求十分苛刻，而一般裁缝店的师傅不懂设计，只会按照顾客拿来的样式制作。同时，戏服一般生产量小，加工工序复杂，大的裁缝店也不愿意接活。

　　裁缝店的劣势，对于科班出身的吴曦来说，恰恰是强项。紧接着，吴曦开始挨个上门毛遂自荐。什么样的节目用什么样的服装；什么样的头饰配什么样的衣服；打哪种灯光，化哪种妆；用什么材料效果又好又省钱……面对客户，专业优势突出的吴曦信手拈来。

　　吴曦的生意开始红火，几乎每天都有人慕名前来定制戏服，甚至不乏百事可乐、重庆民族艺术学校等大客户。他自称，目前一年的纯利润将近十万元。

　　成本收益分析》》

　　房租、税收：每月1500元左右

　　设备：缝纫机、绞边机、烫台等

　　4000元~5000元

　　材料：布料2000元